Effektiewe aanbieding van die goedere

Effektiewe aanbieding van goedere lei tot 'n skerp toename in verkope en maksimeer die kliënt tevredenheid. Ten einde verkope te verhoog, moet 'n mens die motiewe wat potensiële koper ry weet. Dit is bekend dat elke produk geproduseer vir 'n spesifieke teikengehoor.

Die berekening is die ouderdom van voornemende kopers, hul sosiale status, geslag, onderwys. Dit is egter beter om uit te vind bedoelings die kliënt se, gegrond op 'n bietjie van 'n ander klassifikasie - van die motiewe. Daar is vyf basiese begeleiding van die persoon wat die aankoop. Die eerste van hierdie is prakties bezotcheten. Hierdie motief word genoem begeerte. Hy is een van die mees kragtige. Daarom, wanneer 'n persoon regtig wil 'n soort van die produk of handelsware het, is dit eens hy met die prys en ander voorwaardes. Dikwels hierdie motief word gekombineer met ander.

Die tweede motief, wat moet in ag neem die tegnologie van effektiewe verkope - prestige. Wat dors na dit word dikwels gekombineer met die eerste stimulus - verlang. Wanneer 'n produk aanbieding vir hierdie kliënt, in elk geval moet nie praat oor die feit dat die produk het 'n lae prys. Hier is dit belangrik om die uniekheid van die produk te wys, sê dat dit is eksklusief. Jy kan selfs noem dat die produk is baie duur. Gewoonlik hierdie soort van kliënte is nie bang vir die prys. Hulle werklik is net bang vir middelmatigheid.

Die derde motief is teenoor die tweede. Dit lê in die voordeel. Dit is noemenswaardig hier dat die produk is 'n lae-koste, hoë-gehalte en kan baat vind, ekstra inkomste. Hier kan ons die verskillende aksies wat gaan deelneem koper, sowel as afslag noem. aanbieding van die produk is dikwels in hierdie geval sluit 'n verskeidenheid van geskenke.

Vierde motiewe van baie kliënte, dit is 'n troos. Ten tyde van die verkoop moet hierdie vertel aan die koper, hoe gerieflik dit in die nuwe motor sou wees met gevorderde funksies, hoe gemaklik dit is 'n stoel of hoe goed dit sal voel om hierdie model baadjie. Begeerte vir gerief inherent in baie. Dit kan mense van verskillende bepalings van die verskillende sosiale strata wees.

Die vyfde tema is die hoeksteen vir die meeste mense. Natuurlik, kan hulle verkry, gebaseer op die ander vier, maar hierdie een - die oudste. Dit is bekend as 'n gevoel van sekuriteit. Wanneer is die aanbieding van die goedere aan die kliënt, is dit moontlik om omgewingsvriendelike inkopies en haar veiligheid te noem. Dit kan egter beklemtoon word dat die produk as 'n beskerming dien. Dit hang alles af van watter soort produk in vraag. Tydens die aanbieding, is dit belangrik om uit te vind wat is regtig die betekenis daarvan vir die kliënt. Mense nie dinge of produkte te koop, dit weet elke goeie verkoper. Mense koop die emosies, 'n gevoel van sekuriteit, gerief en prestige. Elkeen van die gebruikers het 'n motief, en 'n paar van die kopers is nie bewus daarvan nie. Ervaar geskoolde vakman intuïtief sien die hefboom wat aankope sou veroorsaak.

Fisies, die meeste mense sien dat die aankoop gedoen word wanneer die kliënt die geld betaal. Dit beteken egter die daad van ruil nie plaasvind op hierdie punt, en wanneer die koper tevrede is. Hy kry iets wat hom die nodige gevoel, en die verkoper sal gee - vergoeding in die vorm van kontant.

Elke kliënt het sy eie belange. Daarom, vir doeltreffende verkope moet sielkunde weet. Ten spyte van die feit dat die aansporings vir die verkryging van dinge wat mense nie veel nie, elke individu uniek is. Sy behoeftes kan baie moeiliker as wat hy is self wees. Soms, onder die motief van die status kan gedek begeerte vir sekuriteit. Na alles, wat duur is, geen twyfel, moet 'n uitstekende eienskappe het. Motiewe kan gekombineer word. Byvoorbeeld, kan die begeerte vir gerief 'n uitbreiding van die begeerte vir sekuriteit wees. Dit alles moet in ag geneem word wanneer daar 'n produk aanbieding.