Samvel Avetisyan: biografie en foto

Elke dag op die rakke is daar honderde nuwe produkte. Miljoene kliënte, gehoor gee aan 'n paar van "hulle" beginsels, bekom nuwe items.

Wat is die basis van hul keuse?

Die koper is dikwels 'n harde keuse die moeite werd. Hulle sien 'n winkel venster, waarop 'n groot aantal van soortgelyke produkte uit verskillende vervaardigers. Sommige van die verbruikers op die masjien besluit om te koop, iemand gelei deur koste. Maar baie selfvertroue te koop 'n bepaalde produk. Hoekom het hulle hierdie keuse? Wat gelei? Kopers leer sekere handelsmerk en maak 'n keuse.

Een het die advertensie of gehoor het van die bure, ander vriende het terugvoer of weet enige inligting oor die merk. Dit maak nie saak. Maar dit dui daarop dat verbruikers bewus is van wat hulle sien. Hulle aandag te gee aan die sigbare, herkenbare simbole van 'n spesifieke maatskappy.

Wie is besig om 'n herkenbare produk geword? Dit blyk regtig werd? Ek het gevind dat 'n koper? Dit bemarkers. Professionele mense wat in staat is nie net om die mark te bepaal nie, maar ook die probleem van potensiële kliënte op te los. Spesialiste wat kan identifiseer en voldoen aan die behoeftes van kliënte. Een van hulle - Samvel Avetisyan.

Wie is hy?

Samvel - een van die voorste Russiese kundiges in bemarking en brendmeykerov. Professionele, is hy bekend as 'n pionier van die merk bestuur. Hy is vol vertroue dat die merk - dit is nie mooi verpakking, of naam. Brand - dit is 'n idee, 'n woord, 'n openbaring, 'n verbond.

Hy is van mening dat die beginsels uiteengesit Kotler, opgehou werk. Hy is die hantering van 'n produk, nie om die waardes en idees. Moderne bemarking - dit is nie 'n stel van marketing tools, en kuns omskakeling karakters.

Die verbruiker is nie die verkryging van die goedere vir gebruikswaarde doeleindes, en koop simbole - sekere merk neckties, horlosies, skoene dra hom meer inligting as spraak of teks.

Samvel Avetisyan bewys reg in die praktyk. Feitlik elke bekende handelsmerke, die skepping van wat hy deelgeneem het - "Tinkoff", "Han", "King-Vader", "Darya", "Tekhnoshok", "Dream van die eienares", "Tekiza", "Picador".

Hoe dit alles begin?

Gebore in 1960 in Tbilisi. Ek het besluit om 'n historikus te word en wat ingeskryf is in die Leningrad Universiteit in die Fakulteit Geskiedenis. Na die einde was daar net twee maniere om hul loopbane voort: wetenskaplike werk of party.

Samvel Avetisyan het sy studies voortgesit in Graduate School, en dan gewerk vir sewe jaar in die navorser Openbare Biblioteek. Tien jaar was 'n lid van die Kommunistiese Party en het 'n reeks artikels oor die politieke geskiedenis van Rusland. Dit is hoe sy wetenskaplike biografie.

Samvel Avetisyan is daarvan oortuig dat die wetenskap - sy roeping. Maar maak nie saak hoe gefassineer werk, 'n klomp geld dit nie werk nie. Hy moes sy gesin te onderhou (vanaf Samvel vyf kinders). Laat die wetenskap was moeilik. Maar 'n gebrek aan geld het sy tol geëis. En hy het 'n kans te gee. In die koerant het ek 'n advertensie vir die werk - die maatskappy Oleg Tinkoff nodig om 'n bemarkingsbestuurder.

Loopbane in bemarking

In April 1995, Avetisyan gekom in vir 'n onderhoud. As hy onthou, dit geduur het veertig minute. Samvel begin werk as die direkteur van bemarking vir "Petrosib" - winkels "Myuzikshok" netwerk en "Tekhnoshok". Onder Tinkoff 10 jaar Avetisyan uitgevoer drie projekte - "Tekhnoshok" "Daria" en die bier "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - bemarking revolusionêre met die edele aspirasies. Kreatiewe persoonlikheid, was hy in staat om voordeel te trek uit die "oomblik" te neem en te implementeer 'n innoverende idee in sy eerste projek - "Tekhnoshok".

In 1996, was die veldtog gehou. Peter was gehang "buitelug-advertensies" - teen die agtergrond van die stad panorama uurglas en belowende slagspreuk "Geluk - dit is nou". Die mense het nie verstaan wat dit is. Shields was omtrent 'n duisend.

Samvel en sy span 'n bietjie "gefinaliseer" die idee, en by hierdie skilde sy - op stad agtergrond uurglas waarin munte oorspoel in radio en televisie. Spesifiseer die adres van winkels en slagspreuk. "Môre - dit is ons" Die stad onmiddellik gerugte dat die maatskappy groot bedrae geld aan advertensies bestee. Trouens, hulle is net verkeerd gebruikte advertensies aangespreek.

In die somer van 1997 verlaat Samvel Avetisyan "Tekhnoshok". Sonder spesiale onderwysbehoeftes, het hy homself as 'n talentvolle adverteerders en bemarkers. En in Februarie 2000 het Tinkoff genoem hom, was besig om kluitjies te doen "Daria." 'N Paar maande Samvel besef dat dit 'n pre-verkoop voorbereiding.

"Daria"

Die span het die taak - om te herposisioneer "Daria" in maklik om te kook produk. Hulle het dit gedoen. Die idee van een van die aandele was aan die demografiese situasie te verbeter. Dit het plaasgevind net in St Petersburg, so nie baie goed bekend.

Die idee was dat elke Darya, gebore in 2002, die maatskappy betaal 'n enkelbedrag in oormaat van die staat twee keer. Samvel Avetisyan (foto bo) het meer as tweehonderd plakkate opgehang in klinieke en hospitale kraam van die stad. In die jaar is 800 Dash gebore in St Petersburg. Ter vergelyking, in 2001 was daar slegs 45. Op hierdie stadium is nie geëindig.

Diegene wat vir die toekenning gekom, gelei op 'n toer van die plant. Een van die eerste nywerhede wat aan Westerse standaarde van netheid - vlekvrye staal, polimeer vloer, handskoene, togas en maskers.

Op besoekers, wat verteenwoordig wat die "Daria" is geleë in 'n paar kelder, dit het 'n groot indruk. Hulle word "ambassadeurs van welwillendheid", vertel dit aan hul vriende.

Na afloop van die verkoop van "Daria" dit is tyd om te besluit - om te verlaat of gaan na die bier projek. Tinkoff dan begin om 'n brouery in Pushkino bou.

Bier "T"

'N effektiewe bemarker moet die tendense te volg, om die gedrag van mense te verstaan en dit in besit moderne tegnologie. As die mark groei en kultuur verbruiker word vervang deur fisiologiese behoeftes sosiale en geestelike waardes. Dit is 'n soort van die dieselfde as Maslow se hiërargie, maar omgekeerde. En dit werk, Samvel seker.

'N perfekte voorbeeld van hierdie - die bier merk "T", die basiese idee wat - die kommunikasie en bekendes. Dit is ontwerp vir 'n student gehoor. Hul kern waarde - is kommunikasie. Dit bly net om hulle te help - om kommunikasie hindernisse en komplekse te oorkom. Om die idee van die toon van ironie gee - vetter wees, kommunikeer, gaan na die "T". Die kern van die projek was die skepping van 'n dating site.

Om te adverteer gebruik verskillende videos. Maar hulle almal nie suksesvol nie. Maar die eerste, met die jag, het 'n bohaai. Die idee behoort aan Oleg Kompasovu: 'n man wat op die jag, aan die kante van die meisie - swart en wit. "Wanneer almal kleurvolle drome kan sien, sien hy swart en wit."

Samvel Avetisyan eerste die idee is nie aanvaar nie, maar verfyn en geïmplementeer word. Film skiet hulle het na Portugal. Dit het 'n swart vrou, blonde gebring. Ons huur 'n helikopter en vir min geld het 'n verslag.

Innoverende idees kan aansienlik bespaar die begroting. Bemarking "T" beplande $ 7,5 miljoen, en die doel is behaal 5. Kort nadat die maatskappy is verkoop aan die Belgiese firma vir $ 60000000.

'N Goeie bemarker - in die stort sakeman Samvel en links om vrylik sweef.

"Archidea"

In Januarie 2006 het Samvel S. gestig sy eie firma. 'N Klein maatskappy bestaan uit sewe mense. Dit is net gemoeid met die ontwikkeling van idees, en die ontwerp en skepping van advertensies - dit is die kliënt se besigheid.

Projekte wat verband hou met verskillende sektore - kos, elektronika, en nog baie meer. Die maatskappy is tot tien projekte per jaar. Die gemiddelde omset van sy maatskappy "Archidea" - oor $ 3 miljoen per jaar.

Onder die firma se kliënte bekende maatskappye - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", en ander.

onderrig

In 1999 gegradueer Samvel Sergeevich Avetisyan van die Stockholm Skool vir Ekonomie. In 2004 studeer hy aan INSEAD kursusse in die MBA-program. Die koste van opleiding is 20 000 euro. Hy sê Samvel veel hierdie opleiding gebruik om niks opgelewer nie.

Instellings soos die MBA vrygestel vervelig en eensgesinde bestuurders. Vir groot maatskappye, soos kenners is nuttig om 'n moeilikheid-vrye werking te skep. Maar hulle sal nie in staat wees om by te dra tot die groei en ontwikkeling en 'n blink leiers te skep.

Samvel het daar vir die pret - om te sien wat is 'n vreemde onderwysstelsel. Saam met hom het studente uit 18 lande. Dit was interessant om te kommunikeer met kollegas, nuwe vriende te kry.

Avetisyan Samvel - 'n briljante onderwyser. Voormalige navorser, weet hy hoe om 'n meesterlike en vermaaklike lesse te bou. Dit lei tot die Hoër Skool vir Ekonomie van verskeie modules van die MBA-program. Hy leer en hou die stoel by Moskou Staat Universiteit. Hy doseer by die British School of Design, sowel as in die Stockholm Skool vir Ekonomie en Skolkovo.

Meesterklasse en lesings Samvel gewild. By the way, die prys per aandeel in 'n een-dag seminaar - 7 miljoen roebels. Sy naam is bekend beide in Rusland en in die buiteland.

Bemarker met meer as twintig jaar ervaring, kan Samvel nie hul kennis te deel met kollegas. "Einde van lui bemarking" - 'n versameling van onderhoude en artikels wat geskryf Samvel Avetisyan.

Boeke oor brandmerk, gee die maksimum van nuttige inligting - 'n rariteit. In dieselfde versameling Samvel S. verdeel geskiedenis van die handelsmerk, die oorspronklike gevallestudies en skrywer van brandmerk filosofie.