Wat doen 'n verkope agent? Verkoopsman - dis ...

"Almal verkoop iets" - 'n gunsteling van die Amerikaners sê. Dit beteken nie noodwendig betrokke te raak in kommersiële aktiwiteite. Reis verkoopsman kan werwers aansoekers maak om hoëronderwysinstellings, werknemers van hospitale of museums, versamel skenkings vir die behoeftes van hierdie instellings, komitees, nooi mense na die kerk, verkope agente van farmaseutiese maatskappye, besoek deur dokters van verskillende hospitale ten einde die ontluikende tendense adverteer, konsultante kosmetiese maatskappye bied .. omgewingsvriendelike skoonheidsmiddels, ens sodra enige van hierdie volk uitgeroep: kontaktors, bemarking of verkope agente, konsultante, verkope ingenieurs, maar meer dikwels hierdie - reis handelaars.

Verkoopsman - dis ...

Te veel vandag neerhalend te verwys na verkope agente, met inagneming van hulle leuenaars en bedrieërs bied 'n lae-kwaliteit of onopgeëiste goedere. Handel - 'n baie ou beroep, 'n paar duisend jaar gelede, was daar reeds 'n reisende verkoopsman beroep. Dit sal opgemerk word dat terwyl dit nie positiewe emosies van die samelewing veroorsaak, en sulke mense is nie verantwoordelik gehou in hoë agting. In antieke Rome, die woord "handelaar" was konsonant met die woord "cheater" en die beskermheer van die verteenwoordigers van hierdie moeilike en dodgy beroep oorweeg Mercury - god van geslepe.

Verkoopsman - 'n smous Korporatiewe verkope tussenganger optree as 'n tussenganger tussen die firma en die kliënt, die verkoper van die goedere en die koper. Gewoonlik, dit bied net 'n produk praat oor die deugde, is geïnteresseerd in die aankoop van dit. Verkoopsman, verkoop hoofsaaklik in woorde, wat net katalogusse of produk monsters. In die meeste gevalle, die reisende verkoopsman salaris hang af van die bedrag of hoeveelheid van goedere verkoop. Sommige maatskappye het 'n vaste koers, wat die werknemer in elk geval sal ontvang, sowel as die gebruik van 'n stelsel van aansporingsmaatreëls - bonusse, premies.

Die tipiese beeld van 'n Verkoopsman

Baie mense verstaan nie wat die verkoopsman, en hoekom doen ons dit nodig het. In 'n kommersiële omgewing gevorm baie stereotipes, nie ooreenstem met die werklikheid. Aan die woord "verkoopsman" een keer is daar 'n verbintenis met die held van "musikant" speel Harold Hill - vrolike, speels, pop metgesel op die skouer en altyd rook 'n sigaar. Nog 'n ongelukkige voorkoms van 'n tipiese kommersiële agent word in die spel "Death of a Salesman," wat Willy Lowman kyker lyk baie ongelukkig.

Kliënte oorweeg die beroep mense gesellig, vrolike, met 'n goeie gesnap, brutaal en lastige. Trouens, 'n reisende verkoopsman - 'n man wat weet hoe om die produk goed aan te bied. Maar op dieselfde tyd dit is nie nodig om hom te arrogant en taai wees, aggressief bied produkte. Baie konsultante is baie skaam, weet nie hoe om pragtig praat, maar tog omgekoop opregtheid, begeerte om te help, 'n suksesvolle aanbieding, en so aan. D.

Die belangrikste kwaliteit van 'n goeie verkoper

Elke suksesvolle maatskappy wil 'n personeel van goeie bemarking agente wat in staat is kliënte uit te draai en doeltreffend te adverteer die goedere. Vir 'n stel van kandidate wat gebruik word om kontak met studente van ekonomiese universiteite, advertensies, kantore indiensneming te vestig. Dit word gevolg deur 'n moeisame seleksie van aansoekers, omdat die verlangde gehalte onmiddellik identifiseer kan nogal problematies wees.

Indien 'n persoon vol vertroue in die kommunikasie oop, energieke, aggressief voel, beteken dit nie sy professionaliteit te meet. Van wat 'n reisende verkoopsman, en sy onafhanklike karakter is. Daarom kan beleef, nederige mense ook perfek betrokke te raak in verkope. Basies, die keuse van die kandidaat kyk na sy vermoë om gevoelens van die kliënt se dring, om te verstaan wat hy nodig het. Ook, moet die konsultant die toewyding aan die saak na te streef nie.

Twee tipes of a Salesman

Verkoopsman - is nie net 'n goeie verkoper, maar ook 'n groot sielkundige. In sommige gevalle, gebruik hy 'n aggressiewe benadering en druk die koper geweldige druk. Dit is veroorsaak toe die voertuig verkoop word. Konsultant oordrewe die voordele van produksie, toon al die voordele van die aankoop. In sommige gevalle, soos die verkoop van skoonheidsmiddels, verkoopspersoon tree op as 'n helper. Hy ontrafel die verborge behoeftes van die verbruiker, dit gee 'n goeie voorstelle. Hierdie benadering is baie waardeer word baie kopers, wat nie lief te veel selfgelding.

Geskik kommersiële agent vir voornemende kopers

Vinnig te identifiseer potensiële kliënte en werk saam met hulle - dit is wat hierdie beroep behels. Verkoopsman moet hul eie kliëntebasis van maatskappye, waarop hy werk te skep. Om kliënte te vind, veral, gebruik uitlaat metodes:

1. Bemeester die verskillende bronne van inligting, versamel kliëntebasis bankiers, handelaars, verskaffers, nie-mededingende handelaars.
2. Op 'n gereelde kliënte vra vir die name van vriende wat kon wees voornemende kopers.
3. Kom in die organisasie, wat bestaan potensiële kliënte.
4. Hier is die pers en ander bronne van data.
5. Besoek verskillende organisasies beweer hul produkte.