Wins uit verkope. Maniere om te vergroot

Winste uit die verkope, wat is die totale inkomste minus die koste van produksie, asook die administratiewe en kommersiële uitgawes, javjaletsja belangrikste aanwyser wat die doeltreffendheid van die bemarking beleid, wat is veral belangrik vir ondernemings-tussengangers.

Besin oor hoe om verkope wins te verhoog, is die entrepreneur oorweeg verskeie opsies, waarvan sommige kan uiters riskant wees, en 'n paar - oorweldigend. Die ander oplossing vir die probleem, as 'n reël, weerspreek mekaar, en jy het om op te hou op 'n sekere een verpersoonliking. Probleme met die keuse kan baie pynlik wees vir die eienaar, en selfs die maatskappy lei in verliese. Dit is hoekom dit so belangrik is om te besluit om nie te fokus op intuïsie, maar op wiskundige berekeninge en in-diepte analise van die mark.

Eerstens moet ons al die moontlikhede oorweeg, sodat potensieel verhoog verkope wins, dan vergelyk hulle met mekaar, met inagneming van die geskatte wins en die verhoging van die vlak van risiko, en slegs dan verander die kommoditeit, prys of ander beleid van die maatskappy.

Die eerste en maklikste manier om winste te verhoog - is om die pryse van goedere wat aangebied word deur die maatskappy te verhoog. Trouens, die prys beslis nodig het om in te samel om die vlak voor sy verhoging nie die vraag sal beïnvloed. Definieer hierdie drumpel kan meningspeilings onder kliënte toelaat, of die ontleding van pryse beleid mededingers, asook eksperimenteer met pryse en afslag vir sekere groepe van produkte van die maatskappy. Maar, as die vraag na goedere selfs gelyktydig met die toename in die prys val, beteken dit nie dat wins die entrepreneur se ook verminder. Wat jy nodig het om vas te stel hoe om die volume te verminder, te bereken potensiële verliese, en vergelyk dit met die bykomende inkomste verkry uit die prysverhoging.

As die ontleding toon dat om winsgewende groei te bereik, die verhoging van die prys, is dit nie, jy mag in staat wees om dit te doen deur die vermindering van die volume van verkope. Die skep van kunsmatige tekorte in sekere gevalle, toelaat dat kliënte om te veg vir jou item, wat sal maak dat pryse styg baie natuurlike. Maar 'n meer doeltreffende manier is om verkope te verhoog. As jy nog steeds kopers wat gereed is om produkte te koop teen die huidige prys is, dan moet jy alle pogings om hierdie vraag te voldoen ophou, sodat gewaarborg om jou verkope wins te verhoog. As die prys sal moet verminder, is die effektiwiteit van so 'n oplossing bereken soortgelyk aan die ontleding van die effek van die styging in die prys.

Maar pryse is nie die enigste faktor wat die wins. Jy kan ook werk met 'n verskeidenheid van produkte. Let op watter produkte die beste verkoop: beter en duurder of minder kwaliteit en goedkoop. Afhangende van hierdie, is dit nodig om die pas kommoditeit beleid. As die koper bereid is om te betaal vir die merk, verhoog die verkope wins is moontlik deur 'n hoë prys vir 'n unieke handelsmerk produkte.

Om positiewe veranderinge in die dinamika van inkomste kan ook, hersiening bereik die bemarking beleid. Natuurlik, om te bepaal die doeltreffendheid van 'n advertensieveldtog is nie baie maklik nie, maar as jy genoeg statistiese basis sal hê, dan sal jy in staat wees om te bepaal watter produkte die gunstelinge is nie, watter soort reklame nie die gewenste uitwerking te bring, ens Vir 'n meer gedetailleerde werk in hierdie rigting kan kundiges in diens te neem.

En ten slotte, die laaste manier om wins uit verkope wat verband hou met die afname van belasting verpligtinge teenoor die staat te verhoog. Moenie vergeet dat die bepaling van netto inkomste behels belastingaftrekking van jou bruto inkomste, so belasting bestuur is nie minder belangrik as die kommoditeitsprysrisiko of bestaande beleid. In hierdie geval, probeer om hulle te weerhou van die gebruik van onwettige of "grys" manier om belasting betalings, wat belaai met 'n groot moeilikheid, en selfs kriminele vervolging kan wees verminder.