Kategorie van goedere en dienste: beskrywing, klassifisering en tipes

In die eerste plek voor die oorweging van hoe die kategorie van goedere word bepaal deur die behoefte om die basiese terme te verstaan. Die kwaliteit van die produkte is absoluut alles wat 'n sekere waarde op die mark vandag en verkoop kan word. Gevolglik kan die produk kategorie baie anders wees, en produkte onder ons talle, en elkeen van hulle vereis 'n absoluut unieke bemarking benadering en die gebruik van gepaste reklame-oplossings.

Wat is die probleem?

Met die verloop van tyd raak meer en meer moeilik om te bereik in vandag se mark 'n sukses, as gevolg van die tien duisende van die verskillende produkte wat gekom het om elke jaar te bemark, die groot meerderheid uiteindelik heeltemal verdwyn, en hulle implementeerders is aansienlike verliese. In hierdie geval, kan hulle selfs 'n redelik hoë gehalte, gemaak in ooreenstemming met duur ontwikkeling en nadat voorlopige marknavorsing.

Ook, kan die mislukking 'n sekere kategorie van goedere, wat 'n sukses in ander markte wees. In die besonder, is dit dikwels in ontluikende markte, waar verkope van voorheen suksesvolle produkte heeltemal kan val. Daarbenewens moet ons nie vergeet dat een kategorie van goedere heeltemal anders verkoop word deur verskillende maatskappye kan wees.

Waarom gebeur dit?

Onder die groot aantal moontlike oorsake van die mees vooraanstaande in hierdie geval is slegs een - die moderne adverteerders en bemarkers kan nie altyd 'n volledige ontleding van sy eie produk korrek uit te voer, en kan nie voel al sy subtiele. Praktiese ondervinding dui daarop dat die kreatiewe gebruik van die subtiliteite van elke produk in die einde gee die implementor groot voordele, en op dieselfde manier in die geval van verwaarlosing van geruime detail, kan die saak te draai in 'n volle mislukking.

Onvermoë kreatiewe analise uit te voer as gevolg van die feit dat in die moderne literatuur is baie moeilik om die presiese formaat van die produkte te bepaal en te sien watter prys kategorieë van goedere het 'n paar kriteria. Dit is om hierdie rede dat baie besighede probeer om te gaan met wat, wat is die belangrikste verskille tussen die verskillende kategorieë van goedere en hoe om hulle te leer om te verstaan en te gebruik in hul werk.

Hoe is die afdeling?

Gehalte kategorieë van goedere - is die belangrikste manier waarop die voorwaardelike verdeling van voedselgroepe. Ons voorouers sonder enige probleme kan 'n lys van die belangrikste kategorieë van dienste en produkte van hul tyd, maar in ons realiteit is byna onmoontlike taak, omdat die moderne mense rondom 'n magdom van verskillende produkte en kategorieë, en saam met hulle besig om meer en meer elke jaar. Dit is die moeite werd om te let op die feit dat hulle is besig om meer en meer elke jaar wat verbygaan. En dit is ook reg verstaan.

'N spesiale plek toegeken moet word om daardie kategorie van goedere word bepaal deur die (produk), beweer die titel van innoverende, want oorspronklik so 'n produk is nie bepaal deur 'n bepaalde groep. In hierdie geval, let ons net die belangrikste tendense en eienskappe van die kategorieë wat die werk van verkopers en bemarkers vandag kan bemoeilik.

commoditization

Woord van die kommoditeit, wat uit die Engelse taal aan ons gekom, beteken 'n sekere algemene produk wat byna oral kan gekoop word. In die besonder, dit sluit in die kategorieë van goedere in die winkel, soos groente en vrugte, sowel as baie ander dinge wat elke dag tot dag gebruik word.

Die lys van sulke kategorieë is voortdurend meer en meer toegeneem met dieselfde "commoditization". Hierdie verskynsel is as gevolg van die feit dat deur die gebruik van zero-defek produksie, sowel as 'n gasheer van ander moderne prestasies, die oorheersende meerderheid van kategorieë van kwaliteit van goedere het afgeplat tot so 'n mate dat die kopers amper nie saak wie dit is die beste om 'n sekere produk te koop.

byvoorbeeld

As 'n voorbeeld, kan jy 'n aparte kategorie van produkte gebruik - rekenaars. As voor baie kon dadelik onderskei 'n rekenaar van 'n sekere bekende opsie merk "anoniem", sodat die eerste het ongeveer 20-40% in vergelyking met die laaste opsie, maar vandag baie mense verkies om net koop 'n rekenaar met die nodige eienskappe wat geskik is vir verbruikers se behoeftes is . Dieselfde geld vir faks, selfone en selfs 'n verskeidenheid van ander kategorieë.

Wat om te doen in so 'n situasie?

In die geval dat 'n sekere kategorie van goedere was kommoditizirovana, moet jy definieer of selfs nog meer subtiele selling points skep, en probeer om meer verkieslik geword as gevolg van die lewering en betaling terme, diens, prys, maklik om te installeer, waarborge en ander verwante faktore. In hierdie geval, 'n besliste voordeel kry jy vir baie kliënte, as dit bied optimale toestande vir die verkryging van belang om hul produk.

Is dit die moeite werd om geld te spandeer op reklame van sulke produkte?

Goedere van 'n sekere kategorie kan adverteer met behulp van absolute banaliteit, maar dit is nog steeds absoluut almal sal sê, "Gee my drie brode," ongeag van enige spesifieke handelsmerk in vraag.

Terselfdertyd, as jy maak in jou standaard produk van 'n paar positiewe ontwikkelinge, bestaande in werklikheid, dit is, maak dit staan uit in sy kategorie, in hierdie geval is dit moontlik werklik sal wees om te besin oor die gebruik van advertensies, wat sou verduidelik aan gewone gebruikers basiese die voordele wat hulle kan trek uit modifikasies gebruik. Dit is opmerklik dat die oorgrote meerderheid van gevalle, as jou produkte behoort tot die kategorie, onderhewig aan "commoditization" sodanige veranderings ontwikkel genoeg sigbaar aangedui op die pakket.

groei voorstelle

In die meeste kategorieë gemerk vandag die vinnige groei van mededingende maatskappye. In hierdie verband, bykomend tot commoditization, dit bemoeilik grootliks die aankoop keuses, en kleinhandelaars en bemarkers is besig om meer en meer moeilik om betrokke te raak in effektiewe bevordering van sy eie produk.

dinamika

Kategorieë van goedere en dienste verskil in dinamika. Sommige reeds bestaan het vir 'n paar dekades, of selfs eeue, sodat niemand selfs wag vir hulle in enige groot veranderinge. Terselfdertyd, in vandag se hoë-tegnologie kategorieë van die plek is baie, baie vinnige veranderinge.

In die eerste geval van adverteerders is klein genoeg is, kan jy soveel en so goed bekend basiese inligting te praat, in die tweede is dit dikwels te verseker doeltreffende verkope sal hê om nogal 'n baie bewyse verduidelik aan verbruikers wat nie vertroud met hierdie area.

sagtheid

Organisasie van die produk kategorieë bied ook 'n sekere sagtheid en rigiditeit. In hierdie geval, die term "sagte" beteken op sigself dat die koper kan weier om goedere te koop van hierdie groep in die geval dat die mark is nie enige voorkeur merk. So, as daar nie Coca-Cola, dit kan baie Pepsi of enige ander drank te neem, en in die afwesigheid van 'n paar Mercedes besluit om nie te wag vir 'n paar maande, die regte motor, maar net 'n ander motor te bekom.

belangrikheid

Dit is nodig om korrek te verstaan die rede waarom moderne mense betaal baie tyd die keuse van sekere voedselsoorte, terwyl ander byna koop sonder om te dink. Hier is die punt is dat die produkte is van verskillende belangrikheid vir die mens, en in die groot meerderheid van gevalle is dit word bepaal deur die waarde van 'n sekere kategorie van goedere.

Die keuse van werklik belangrike produkte, baie mense is wat bereid is om 'n groot bedrag van die verkoop van inligting te verwerk, en dit moet behoorlik in ag in die konstruksie van 'n advertensieveldtog geneem word.

goedere

In ooreenstemming met baie moderne navorsing oor die mark vandag is daar meer as 'n miljoen verskillende produkte, en in moderne supermarkte kan tot 40,000 produkte, waarvan elkeen het sy eie kenmerke, voor- en nadele gesien word op dieselfde tyd.

Die hoofdoel van bemarking - dit is goed om te weet en verstaan die kliënt so hy moet die goedere of dienste kan so na benader as moontlik en as gevolg daarvan het begin om hulself te verkoop. Dit is dus nodig om korrek te verstaan hulself te kan nie elke produk verkoop, en dit gebeur net in die geval dat, net deur te kyk na die produk, kan 'n mens alles oor die produk ten minste veel verstaan, of.

As jy met herkenbare produkte is almal redelik eenvoudig, met minder voor die hand liggend situasie is meer ingewikkeld. Dit is dus nodig om korrek te verstaan, dat daar 'n ander graad van nie-vanselfsprekendheid van die produk, en as 'n voorbeeld, sal dieselfde rekenaar, wat is eenvoudig genoeg om te leer in voorkoms, maar dit is onmoontlik om te bepaal as gevolg van sy eienskappe wees.

Die voorkoms van 'n groot aantal produkte kan selfs sê niks oor die hoofdoel van sodanige goedere, of om net vaagweg daaroor praat. So, in die meeste gevalle voordelig moderne elektroniese toestelle verteenwoordig 'n gemiddelde standaard bokse.

dienste

Gemiddeld byna 70% van die BBP in ontwikkelde lande vandag daarvoor voorsiening gemaak deur die dienstesektor, en die sektor het 'n baie, baie hoë groeikoerse. Met 'n groot verskeidenheid van dienste is dit baie moeilik om vas te stel met 'n gemeenskaplike kenmerke, en hulle kan verdeel word in diegene wat nie die direkte betrokkenheid van die kliënt in die proses van implementering vereis, sowel as diegene wat nie gedoen kan word sonder die deelname van die kliënt. Onder laasgenoemde kan onderskei mediese, konsultasie, reklame en opvoedkundige dienste in die implementering van wat die verskaffer moet in staat wees om korrek te hanteer mense.

Dienste verskil van goedere ook te danke aan die feit dat in die geval van die behoefte ontstaan hulle kan net genoeg wees om te verander, sodat bemarkers het meer kreatiewe ruimte.

Goedere en dienste

In die proses van commoditization van die verskillende kategorieë van die bemarking stryd om die ekstra bonusse as gevolg van geleidelik begin om te skuif na dienste. Dus, kan die moderne winkels kompeteer nie net op die koste van die aangebied produkte, maar ook verskeie dienste, verskaffing van 'n groter aankoop spoed, beskikbaarheid en prys van lewering van goedere aangekoop, parkering en nog baie meer.

Ervaar kliënt kan selfs veel betaal 'n bietjie vir die goedere in die geval dat op dieselfde tyd dit sal 'n hoë-gehalte-verwante dienste te lewer teen 'n redelike koste in vergelyking met mededingers. Dit is dus nodig om korrek te verstaan dat die moderne vervaardigers en verskaffers van verskillende tipes van toerusting dikwels meer presies te verdien deur die voorgestelde diens.