Kleinhandelnetwerke van Rusland. Hoe vind jy jou plek onder die son?

Kleinhandelsnetwerke in Rusland kan vandag onder sekere omstandighede floreer: ontwikkelde infrastruktuur in die streke, pakhuise van klas A, hoë vlakke van logistiek, 'n sekere aantal kleinhandelareas. Nie-nakoming van hierdie voorwaardes kan lei tot kleinhandelkettings, nie net om die groeikoerse stadiger te maak nie, maar ook om hul merkbare lag. Die beoordeling van handelsnetwerke tot op datum toon dat om ten minste mededingend te bly in die Russiese mark, groeikoerse van minstens 35% en in sommige gevalle selfs 50% per jaar moet wees. Dus, Oekraïne se kleinhandelskettings, hou ondanks hul klein aantal goeie posisies in die wêreldmark.

Moenie dink dat elke maatskappy wat na die Russiese mark kom, gedoem is tot sukses nie. 'N Groot aantal kleinhandelkettings is gesluit en het nie genoeg tyd om momentum te kry nie, wat ernstige skade aan verskaffers van produkte veroorsaak. Hulle word geabsorbeer deur groter netwerke, herverkoop of net verdwyn as gevolg van die kompetisie van meer soliede maatskappye. Om vandag na die handelsnetwerk te kom, word die gekoesterde droom van elke handelsonderneming en die praktyk toon dat dit baie werklik is. Dit is net nodig om 'n plek in hierdie besigheid te vind of om 'n vryemark-nis in te span, wat 'n ekonomiese aktiwiteit is, in beperkte mate beperk tot 'n baie klein aantal potensiële kopers.

Handelsnetwerke van Rusland. Waar om te begin soek na 'n vryemark-nis?

Om te begin moet jy:

1. Om vir jouself die mees aanvaarbare benadering tot die vind van 'n nismark te bepaal:

• Gerigte bemarking;
• Vertikale bemarking;
• Horisontale bemarking;
• "Beam" bemarking;
• Hul eie individuele benadering.

2. Weet presies watter unieke vaardighede, kennis of kwalifikasies u span het en hoe dit gebruik kan word om 'n nismark binne die gekose benadering te vind.

3. Bestudeer die nuutste veranderinge in die gebied van dienste wat u aanbied:

• In die optrede van dominante ondernemings;
• In die optrede van plaaslike regerings;
• In die optrede van burgerlike owerhede;
• Ander faktore wat die verloop van gebeure kan beïnvloed.

4. Ontleed noukeurig hoe hierdie veranderinge potensiële verbruikers kan beïnvloed.

5. Bepaal die potensiële kapasiteit van die geselekteerde nis en vergelyk dit met die punt van onbaatbaarheid van u eie besigheid.

Opsies vir die ontwikkeling van 'n nuwe rigting en die ontwikkeling van nuwe nisse. Russiese kleinhandelkettings bied 'n groot verskeidenheid. Die belangrikste is om nie te stop met wat bereik is nie en om nuwe, ongetoetste metodes toe te pas om die konsep van nuwe produkte te ontwikkel. Dit kan die ontwikkeling van 'n spesiale verpakking ontwerp, die skepping en toetsing van 'n nuwe handelslyn of die studie van verbruikersvraag en verbruikersreaksie op hierdie produk wees. Al hierdie stappe is daarop gemik om jou eie nis te vind vir besigheids voorspoed. Aangesien die mark al die tyd ontwikkel en nisse verskyn en verdwyn, is dit nodig om die nis voortdurend te ontwikkel, of om na nuwe alternatiewe nisse en hul ontwikkeling te soek.

Dit is baie makliker vir 'n beginner om met groter maatskappye te kompeteer, aangesien die beginsel van hul werk verstaanbaar is. Byna altyd, dit is heeltemal gevestigde strukture met goed ontwikkelde bestuurs- en sakeprosesse. Hier waardeer mense hul plek en wil dit nie verloor nie. Handelsnetwerke van Rusland is feitlik die enigste manier tot die hart van die koper, en die toegang tot die netwerk beteken om die wedersydse verpligtinge van die netwerk en verskaffers te aanvaar en ook hul posisie te verdedig sonder om in konflik te tree met ander. Desalniettemin is dit die moeite werd om te onthou dat nie alle netwerke sulke pogings is nie, selfs met die strengste mededinging, het die verskaffer 'n keuse van handelsvennote.