Ontleding van die verkoopsmark

Vir elke individuele entrepreneur, 'n klein firma en 'n reuse-korporasie, is dit uiters belangrik om 'n prosedure met die naam "Analise van die verkoopsmark" te doen. So 'n studie laat maatskappye wat net goed begin besigheid doen om die mark situasie te evalueer, die ontwikkelingstendense voorspel, moontlike verkoopsvolumes bereken en die aktiwiteite van mededingers analiseer. Al die bogenoemde is belangrik om die vinnige groei van die maatskappy te verseker, en dit kan ook die grondslag lê wat in die toekoms sal toelaat om effektiewe bestuur van verkope kanale te organiseer . Vir maatskappye wat lank en suksesvol in die mark bestaan het, help die ontleding van die verkoopsmark hulle om hul aktiwiteite te beplan en met ander mark spelers suksesvol te kompeteer. Om te bevestig dat dit belangrik is om 'n markanalise te doen, let ons daarop dat federale handelsnetwerke groot hoeveelhede geld aan sulke navorsing bestee, en dit word voortdurend gedoen.

Dus, die analise van die verkoopsmark is 'n onontbeerlike komponent van sukses, en hoe om dit behoorlik te doen, sal hieronder beskryf word. Die analise van die verkooppark vind in verskeie fases plaas:

1. Die konsep van navorsing word ontwikkel: doelwitte word bepaal, taakopstel word uitgevoer, en 'n stelsel van evalueringsaanwysers word ontwikkel.
2. Aanvanklik word die huidige posisie van die onderneming waarvoor analise uitgevoer word, op die mark bepaal. Ons weeg die opsies vir die keuse van die tydperk waarin die promosie uitgevoer gaan word, die voor- en nadele van die ligging van die onderneming word ondersoek, die spesifieke voorwaardes waaronder die perseel gekoop of gehuur word, sal ontleed word. In die analise is dit nodig om die dimensies van die kamer in ag te neem, sowel as die toerusting en toerusting wat bedoel is om gebruik te word.
3. Die derde fase van die analise is die oorweging van die verskeidenheid goedere wat op die tydstip van sy ontdekking in die pakhuise van die onderneming gestoor gaan word. Dit is belangrik om die moontlikhede vir verdere uitbreiding van pakhuisvoorrade, sowel as assortiment, te verstaan.
4. 'N Evaluering van die mededingende verhoudings wat onvermydelik in die loop van die aktiwiteit sal ontstaan, word uitgevoer. Dit is belangrik om uit te vind hoe sterk die mededingers is op die gebied van aktiwiteit wat deur die onderneming gekies word, hoe hulle strategie na die mark moet beweeg , of dit moontlik is om saam te werk.
5. Inligting oor potensiële verbruikers van die voorgestelde produkte word ingesamel. As metodes om primêre data oor verbruikers te verkry, kan mens waarneming, persoonlike kommunikasie, eksperiment, ondervraging kies. Nadat die primêre inligting ingesamel is, is dit moontlik om 'n groep kliënte te identifiseer aan wie die goedere of dienste geteiken sal word. Kliënte moet die groepe skei, dan die behoeftes van elke groep identifiseer en maniere ontwikkel om aan hierdie behoeftes te voldoen.
6. Bepaal die faktore wat die toename of afname in koopkrag beïnvloed, wat die hoofgroepe kliënte aantoon. Hierdie faktore help om die gedrag van kliënte te beskryf en die verkope van produkte te beplan.
7. Dit neem die eksterne omgewing in ag, of eerder die faktore daarvan, wat deur ekonomiese, politieke, kulturele, ensovoorts verteenwoordig word. Hierdie faktore kan die mark in die volgende twee tot drie jaar verander, en dit is baie belangrik om enige besigheid te begin.
8. 'N Ontleding word gemaak van moontlike maniere om goedere of dienste aan die mark te bevorder, asook verspreidingskanale, maniere om dit te stimuleer. 'N Strategie word ontwikkel waarvolgens 'n advertensieveldtog uitgevoer sal word.

Al die resultate wat tydens die analise verkry is, moet gekonsolideer word. As gevolg hiervan sal 'n analitiese verslag verkry word . Dit is ook nodig om die resultate van die analise in die sakeplan in te sluit - dit bied die geleentheid om die risiko's te assesseer, asook om maniere te ontwikkel om dit te verminder.