Die bevordering van verkope as die belangrikste metode van die bevordering van verkope.

Tipies, is die bevordering van verkope nou verband hou met aktiwiteite soos bemarking. Te danke aan die aktiwiteite van bevordering is daar ernstige impak op die lot van die goedere in die betrokke mark.

Wat is in wese 'n verkope bevordering? Daar is verskillende definisies van die konsep, maar in die algemeen, is metodes wat jy kan gebruik om verbruikers te oortuig om te koop wat hierdie maatskappy verkoop - produk, diens of idee. Verkoopspromosie kan wees in die vorm van direkte kommunikasie - "aangesig tot aangesig" met kliënte - of indirekte impak op hom deur die media, soos radio, televisie, tydskrifte, koerante, plaas 'n boodskap, billboard en so aan.

Tog is die bevordering van verkope en die begroting beplan verkope altyd verweef met 'n jaarlikse produksie produktsii.Posledny maatstaf word gewoonlik bepaal deur die vermoë rynka.Chem dieselfde is die jaarlikse mark kapasiteit? As ons gebruik besigheid terminologie, bemarking insig wys daarop dat die jaarlikse kapasiteit van die mark is die gemiddelde effektiewe vraag op die koper sekere produkte teen die heersende vlakke van koste. Maar daar is baie ander definisies wat soortgelyk in die natuur is. Die potensiële grootte van die mark gemeet met behulp van natuurlike of monetêre aanwysers.

Gebeure waarin daar is die beweging van goedere, het drie hoofdoelwitte: om in te lig, te oorreed en herinnering.

Kommunikasie is die primêre doel van die bevordering, want 'n mens nie goedere kan koop tot op daardie tyd, totdat hy erken het dat hulle bestaan of nie verstaan wat hulle mag dit nodig het. Die potensiële verbruiker moet in ag geneem word en gefokus wees waar dit moontlik is om sekere produkte, hoeveel hulle gaan kos, en hoe om dit te gebruik.

GLO - is ook 'n baie belangrike element van die bevordering, soos baie mense die motivering van die keuse van verskillende maniere nodig het om hul behoeftes te voorsien. As die verbruiker nooit hierdie produk gebruik het, moet dit oortuig van sy eie meriete wees. En as hy is gewoond aan die gebruik van die produkte van mededingende handelsmerke, moet die verbruiker is daarvan oortuig dat dit hulle vervang het.

Herinnering dat daar 'n moontlikheid om sekere produkte en hul voordele te koop, te, is nodig, want met hierdie gestimuleer bykomende vraag. Dit is vir hierdie doeleindes is die hoofdoelwitte van die bevordering, in die algemeen, terwyl elke spesifieke geval aan die gang om die gestuur om spesifieke probleme op te los. Naamlik - om nuwe kliënte, verhoogde vraag uit bestaande koper hulp te lok handelaar, ondersteun deur 'n stabiele verkope vlakke, geskep deur die beroemde handelsmerk onderneming, gevorm n "portefeulje verkope" en om verbruikers aankoop besluite beïnvloed word.

BEVORDERING VAN etiek. Sonder inagneming van wat met die hulp van vooraf, onderskeidelik, vir baie nuttige funksies te verrig, 'n paar van die kritieke mense sê dat sy hoofdoel - 'n "self-service". Sommige mense glo dat die verkoper gebruik die middel van bevordering, kry 'n koper om onnodige en potensieel skadelike produk te koop, en dit is - anti-veroudering room, genees 'n kaalte, versoete "gekookte ontbyt", 'n alkoholiese drankie en 'n sigaret. Sommige mense glo dat as gevolg van die bevordering van die aktiwiteite word aangemoedig "materiaal" die strewe van mense tot nadeel van die belangrikste waardes wat hulle gebruik stereotipes en kan gemanipuleer word deur die verbruiker gebruik te maak van sy onderbewussyn. En sommige selfs dink dat fondse in die bevordering gepomp, kan dit baie voordelig wees om te spandeer op die uitvinding van 'n nuwe produk of die verbetering van die kwalitatiewe reeds suschestvuyuschego.Takaya siening is nie korrek in beginsel, as die begrotings vir die ontwikkeling van nuwe handelsmerke en verbeter reeds bestaande, natuurlik, moet wees, maar dit is 'n heeltemal ander artikel raskhodov.A sonder befondsing vir die bevordering van produkte, die maatskappy kan uiteindelik selfs sonder wins, en as gevolg daarvan, sonder enige ander begrotings.