7 strategieë wat jou sal help om te verkoop. Seleksie van die maatskappy se strategie

Altyd die maatskappy se strategie - 'n beweging vektor, die pad na die hoofdoel. Al die huidige take, en enige ander aksies moet nagegaan word 'n belangrike kwessie in ooreenstemming met die funksies van 'n strategie wat reg is vir jou maatskappy. Ek sê vir julle oor die keuse van die maatskappy se strategie en die 7 mees populêre en effektiewe strategieë en hul voordele.

probleme

• Elke verkoper het sy eie strategie.

As elke verkoopspersoon, kommunikasie met kliënte, die maatskappy is heeltemal anders, dit beteken dat die maatskappy nie in die gesig staar. Dit is nodig om iets waarmee jy kan assosieer het, en die eienskappe wat maak jy onthou besit.

• Risiko's van verlies.

Saam met die verlies van verkoper en ons verloor dikwels die kliënt in die geval dat die kliënt is gekoppel aan die verkoper, eerder as om die diens self. Met sy strategie, die opstel van 'n enkele produk en 'n enkele prysbeleid, sal jy in staat wees om dit te vermy.

• Onstabiele kliënt draad.

As elke verkoper het sy eie strategie, kan ons hul kliënte nie weet en verlies van 'n verkoper verloor alles. Daarom is die ontwikkeling van 'n gemeenskaplike strategie vir die hele maatskappy - dit is van uiterste belang.

voordele

• Strategie - dit is die verkope gereedskap, die fondament aktiwiteite en produk basis wat antwoorde kan verskaf aan baie van jou vrae.

• Strategie - 'n beweging vektor vir almal. Die maatskappy as 'n geheel en elke individuele personeellid moet verstaan wat is die essensie van hul strategie en werk in 'n enkele rigting vir almal.

• kliënt behoud. Gee hulle duidelik verstaan dat jy verteenwoordig, skep jou beeld wat sal lok, en kliënte kom om jou weer te sien.

Die maatskappy moet sy eie nis in die mark het. Sodat die kliënt wat jy onthou en uitstaan onder andere, die behoefte om iets spesiaals of smal profiel doen. Jy moet kenmerkende eienskappe, hul profiel en die nis waar jy 'n ware professionele hê.

Strategie №1: innovasie

Die belangrikste reël van strategie: die eerste - altyd baie makliker as die beste. Eerstens, jy het niemand om te vergelyk, want dit het nie gebeur nie. In die tweede plek, die nuwe lok altyd aandag; en derdens, niemand het gedoen voor julle, en die hartseer ervaring van niemand.

innovasie strategie aanvaar dat deur die uitvind van 'n soort van waarde, jy sal aanpas by dit alles, gebou op hierdie voordeel, kommunikasie, terwyl nie vergeet oor die gehalte van diens of produk.

Die vreemd is dat 'n maatskappy met so 'n strategie lok toepaslike kliënte - diegene wat altyd op soek na iets nuuts. Daarom, ten einde hulle te hou, jy al die tyd om nuwe en nuwe formate aan te bied nodig het.

№2 strategie, want konserwatiewes

Konserwatiewe nodig stabiliteit, wat hulle nodig het om iets wat hulle gebruik om te gee. Daar is groot punte wat ongeskonde moet bly.

Die prys moet stabiel wees. Ten spyte van inflasie en ander onaangename prosesse, prysbeleid moet van die maatskappy weer dieselfde wees nie. Dit word ook aanbeveel die prys van standaard produkte wat maklik is om te onthou is om nie te verander.

Jy kan nie die personeel werk met die konserwatiewe verander. As die verkoper blare, probeer om so ver as moontlik te stem met dit op samewerking in die diens tyd van die kliënt. Die belangrikste taak in die werk met kliënte-konserwatiewes - om die voormalige situasie, die verkoper en die konstante diens van dieselfde grootte te voorsien.

Smal profiel - №3 strategie

Die keuse van strategie impliseer dat al die aandag wat jy fokus op iets wat mens, wat 'n nis. As jy iets doen eng spesifieke, moet jy beslis doen dit beter as enigiemand anders, en daarom word in hierdie gebied 'n ware professionele.

Kies 'n nis wat jy nodig het om te bekwaam. Miskien moet ons 'n gebied met minder kompetisie, die belangrikste ding kies - om realisties te evalueer hul vermoëns en om te kies wat om te doen as te bestuur.

Kies van 'n smal nis, jy minder geld te spandeer. Dit is 'n goeie opsie as jou finansiële vermoëns is beperk op die oomblik.

Generiese - №4 strategie

Hierdie strategie is ideaal as jou kliënte is groot-. Deur dit te kies, beweer jy dat alles kan en is in staat om te gaan met 'n verskeidenheid van take.

As jy sê jy kan alles doen, is dit nodig om die sleutel aksent ondersteun, sal genoeg vir 1-2 fokus op elke opsie wees. In hierdie geval, is dit nie nodig om kliënte te verwarring te voer: Hier is 'n paar argumente, maar met die vertroue dat jy eintlik kan voorsiening te maak vir hulle.

Strategie №5 - enkele unieke offer

Kenmerk van die strategie is dat die maatskappy het so 'n unieke produk wat hy net nie analoë het, en die waarde daarvan is so hoog dat die kliënt kom net agter hom, en, natuurlik, alles wat hy koop verstek te jou.

In so 'n strategie, 'n unieke aanbod - geen bron van inkomste. Die hoofdoel - wat van jou wil vertel. Selfs indien die kliënt dit nie koop, sal 'n aanskoulike beeld onthou word, en sal argumente om jou te kies.

№6 strategie: leier vervolging

Kies 'n leier, hersien die strategie en doen dit. leier vervolging voordeel strategie werk presies soos die risiko van mislukking sal verminder word tot 'n minimum te beperk.

Kopiëring van die leier, sal jy nie presies dieselfde; jy kan dit nie kopieer na die skaal of voorkoms - jy kan net 'n model van gedrag neem. Opsioneel herhaal alles presies, beklemtoon die belangrikste stappe, leer uit die foute van ander om hul eie gereedskap vind.

Strategie №7 - die plaaslike mark dekking

Hierdie keuse sal toelaat die maatskappy se strategie te ontwikkel, met 'n bietjie geld. Dit beteken dat jy stiptelik op te tree, net kies individuele woonbuurte, sakesentrums, ens

Gebruik hulpbronne oordeelkundig, om plaaslike dekking te bereik, met 'n minimale koste. Regtig dink van hul vermoëns en belê net wat is werklik belangrik.