Moderne bemarkingskonsep

Bemarking is 'n belangrike instrument in die vestiging van kommunikasie tussen die produsent en die koper. Ontwikkeling van bemarking konsepte kan jy 'n verskeidenheid van maniere om belangrike maatskappy se doelwitte van die onderneming te bereik. Daar is 'n paar basiese konsepte op grond waarvan elke maatskappy besluit op aanvraagbestuur. Die eerste bemarkingskonsep van bemarking en bestuur verskyn meer as 100 jaar gelede, maar in sommige gevalle is dit nog nie die relevansie daarvan verloor. Ons beskryf die basiese konsepte van moderne bemarking en sy besonderhede.

Die konsep van bemarking

In die laat 19de eeu as gevolg van die industriële groei en mededinging in die markte van verbruikersgoedere daar is 'n voorvereiste vir die vorming van bemarking. In die vroeë 20ste eeu, dit staan as 'n onafhanklike wetenskap van beheer optrede van deelnemers aan die mark ten einde winsgewendheid te verhoog. Later Bemarking word as 'n stel maatreëls op interaksie van produsente en verbruikers. Die doel van bemarking erken die behoefte om die behoeftes van verbruikers en wins te ontmoet. In die 30 jaar begin om die eerste teoretiese beginsels van die nuwe wetenskap te vorm. Geproduseer deur die algemene bepalings vir die bestuur vraag en basiese bemarking konsepte is opkomende. Bemarking is nie 'n teorie droë word, bly dit altyd meer praktiese aktiwiteite.

In die meeste algemene vorm van bemarking word beskou as 'n spesiale soort van menslike aktiwiteite, wat daarop gemik is om te studeer en ontmoet menslike behoeftes. Maar sy hoofdoel is om te bestuur en markvraag om die wins van die organisasie te maksimeer. Bemarking, dus, word een van die belangrikste bestuursfunksies.

Die essensie van die bemarkingskonsep

Entrepreneurs is altyd op soek na nuwe, optimale program van aksie wat sal help om die winsgewendheid van die besigheid te verhoog. Van hierdie behoeftes toegeneem bemarking en sy konsep. Philip Kotler, een van die wêreld se voorste teoretici van bemarking, sê dat die bemarking bestuur konsep is 'n nuwe benadering tot sake te doen. bemarkingskonsep te reageer op die strategies belangrike kwessie, wat is die belangrikste middel en die geleentheid om voordeel te trek. Die antwoord op hierdie belangrike vraag is die kern van hierdie verskynsel. In hierdie geval, die konsep van bemarking - dit is nie 'n soort van abstrakte teorieë en die maksimum aansoek bestuur oplossing.

Doelwitte van bemarking konsepte

Vervaardiger van goedere verplig permanent teenwoordig voorwaardes na te dink oor hoe om dit te verkoop. Vandag byna leë markte links, so almal het om te gaan met mededingers en kyk vir tegnieke wat hupstoot verkope sal help. Op grond van hierdie, die hoofdoel van die bemarkingskonsep - die bewoording van die take wat nodig het om die verlangde aanwysers bereik moet word. Die konsep van bemarking kan maatskappye aan te pas by die veranderende marktoestande, te help om die vraag te bestuur en is 'n noodsaaklike hulpmiddel vir strategiese beplanning.

die konsep van bemarking en bestuur

Bemarking - dit is een van die komponente van die bestuur, die bestuurder moet verstaan vir wie dit produseer 'n produk en hoe dit moet bevorder word om die koper. Bemarkingskonsep van die organisasie is deel van die strategiese beplanning. Op enige vlak van beheer van die bestuur is om die aktiwiteite van die organisasie of departement beplan teen 'n relatief verre toekoms, vir hierdie dit nodig is om te verstaan waar om te gaan. A bemarkingskonsep van bestuur is juis die antwoord op hierdie vraag. Dit is egter nie 'n resep, in elke geval, die bestuurder moet die situasie op die mark te ontleed en om sy eie interpretasie van die algemene konsep te skep. Daarom is die werk van bemarkingsbestuur - is 'n komplekse proses wat, kreatiewe en strategiese komponente behels.

Evolusie van bemarking konsepte

Eerste bemarking konsepte begin vorm aanneem in die vroeë dae van bemarking. Dit was 'n natuurlike reaksie op die situasie op die mark. Begrip en formulering van die konsep kom reeds na die waarheid te sê, nadat die vervaardigers het begin om hierdie model te gebruik. Eintlik die ontwikkeling van die bemarkingskonsep as 'n deel van die administratiewe aktiwiteit kom later. Navorsers daarop dat die evolusie van die konsepte van bemarking beweeg langs 'n pad op die doelwitte en behoeftes van die produsent na die behoeftes van die verbruiker. En die meer ontwikkelde markte, die meer diepgewortelde belange en veral verbruikers in ag geneem word by die beplanning van bemarking. Die vreemd van die evolusie van bemarking Proewe is dat wanneer nuwe modelle, die ou nie hul lewensvatbaarheid verloor. Hulle mag minder effektief geword het en nie in alle gevalle. Nuwe konsepte word nie "kill" die ou, net om baie produksie gebiede is daar steeds meer produktief, is hierdie "nuwelinge", maar ook die ou modelle steeds besig en dit kan gebruik word in sommige markte.

produksie konsep

Die eerste bemarkingskonsep na vore gekom in die tydperk van aktiewe groei van produksie in die VSA en Europa in die laat 19de eeu. Op die oomblik, verkopers oorheers die mark, die koopkrag van die bevolking was redelik hoog, en die vraag in baie markte oorskry aanbod. Dan geen verdere ontleding van die konsep van bemarking en al die bemarking doelwitte is gekonsentreer in die vervaardiging. Belange en behoeftes van die verbruiker nie in ag neem, was daar 'n siening dat 'n goeie produk altyd 'n koper sal kry. Dit is ook wyd geglo dat jy 'n aantal van goedere kan verkoop. Daarom is die belangrikste bron van inkomste het 'n toename in produksie volumes. Die belangrikste stryd met mededingers lê in die veld prys. Entrepreneurs het probeer om produksie te verbeter, die verhoging van die volume en die vermindering van koste. Dit was gedurende hierdie tydperk is daar die begeerte vir outomatisering van produksie, daar is 'n wetenskaplike organisasie van werk, is aktief op soek na goedkoper grondstowwe. Gedurende hierdie tydperk, die maatskappy het 'n swak diversifisering, konsentreer sy hulpbronne op die vrylating van die goedere. Die konsep van die verbetering van die produksie en toepassing vandag in markte waar die vraag die aanbod oorskry, veral met die vrystelling van 'n nuwe produk, wat geen mededingers.

Trading konsep

In die eerste helfte van die 20ste eeu, die mark geleidelik versadig met goedere, maar die vraag groter as nog aanbod. Dit lei tot die feit dat daar 'n bemarkingskonsep produk. In daardie tyd, het produksie byna vervolmaak, produktiwiteit te verhoog, en kan nie meer 'n idee wat nodig is om die produk te verbeter. Die verbruiker nie 'n produk wil, dit begin om 'n klag by die kwaliteit maak, sodat die taak van die vervaardiger se - na die produk en sy verpakking eienskappe te verbeter, asook vertel die koper. Daar is 'n behoefte vir advertensies as 'n instrument vir waarskuwings verbruikers oor nuwe, en veral die gehalte van die goedere. Op daardie tyd, die heersende idee dat die verbruiker is gereed om 'n goeie produk te koop teen 'n billike prys. Daarom is die omvang van die kompetisie op pryse geleidelik in die vliegtuig van die meting eienskappe van die produk. Hierdie konsep kan vandag toegepas word en in dié markte waar die vraag is min of meer gebalanseer met die vraag, wanneer daar genoeg koopkrag van die bevolking, wat gereed is om 'n kwaliteit produk te kies. Hierdie konsep in ag neem so 'n belangrike faktore soos die kwaliteit van goedere en produk beleid.

Die konsep van kommersiële pogings

Aan die einde van die 30s daar is die balansering van vraag en aanbod van byna al die verbruikers markte. Daar is 'n behoefte aan 'n spesiale poging aanwend om 'n koper te lok maak. Gedurende hierdie tyd is dit gevorm mark 'n verkoper en 'n koper. Op die oomblik, die vraag na vore kom in die kwessie van die verhoging van die maatskappy se winste. Voorrade en produksie het so veel as moontlik verbeter, maar al die goed kan nie verkoop word of verkoop word te stadig. Daarom moet bemarkingskonsep die maatskappy se gemik wees op die verbetering van die verkoop proses. Op die oomblik is daar idees oor die vraag en die besondere rol van die punte van verkope en verkopers te stimuleer. Gedurende hierdie tydperk, gevorm merchandising, as spesifieke aktiwiteite vir verkope en koper aansporings te koop in winkels. Vervaardigers begin om te besef dat die goedere nie vinnig verkoop kan word sonder advertensie koste. Op die oomblik, dit begin die vorming van die mark van advertensies. Entrepreneurs het die illusie dat met die hulp van 'n goeie advertensie enigiets kan verkoop. Gedurende hierdie tydperk, daar is so 'n duidelike gebied van die aktiwiteit as die voorbereiding van verskaffers, verkoop begin om 'n teorie formuleer. Natuurlik, kan hierdie konsep van intensivering van kommersiële pogings vandag geïmplementeer word in die markte waar die verbruiker nie dink oor die aankoop van hierdie produk, maar die middele het om te koop. Die doel van hierdie konsep - die ontwikkeling van die verkope netwerk, die verbetering van verkope gereedskap.

Self-bemarkingskonsep

In die 50s van die 20ste eeu is al die groot markte gevul met goedere, en 'n tydperk toe die aanbod die vraag oorskry. In hierdie konsep, is 'n groot aandag aan die kliënt en sy behoeftes. Die vervaardiger is nie op soek na die feit dat hy in staat was om te produseer en te dink oor wat die kliënt wil begin was verkoop en dit is wat om te produseer. In verband met die bemarkingskonsep van die maatskappy ondergaan beduidende veranderinge. Bemarkers moet 'n baie hulpbronne bestee aan die studie van die gedrag van die verbruikers. Wat hulle nodig het om te weet wat is die waardes, behoeftes en belange van die verbruiker, wat is die weg van die lewe, waar dit is om na te streef. En op grond van hierdie kennis entrepreneur formuleer sy voorstel aan die koper. Dit is opmerklik dat in hierdie geval al die ou benaderings gestoor: die goedere van goeie gehalte moet wees, die produksie - moet die mees doeltreffende punt van koop die koper aan te moedig om die goedere te koop. Gedurende hierdie tydperk, die eerste keer begin om die idee van die bemarkingsmengsel, wat alle vlakke van die onderneming dek na vore. In hierdie opvatting, is daar 'n suiwer bemarking doel - om kliënte se behoeftes te voldoen, en dit is gebaseer wins geleenthede. 'N Globale konsep was 'n ommekeer van bemarking aan die koper, nou in al die markte die hoofkarakter - die verbruiker en die produsent daarvoor maak die maksimum ten einde tot 'n aankoop. Verbruikers is nou bereid is om 'n produk wat die meeste pas sy behoeftes te koop. Daarom moet die produk presies ooreenstem met sy behoeftes. Die koper is selfs bereid is om 'n premie te betaal nie, maar om te kry presies wat hy wil hê.

Sosiale en etiese konsep

Aan die einde van die 70's era van intensiewe verbruik en produksie het gelei tot die feit dat die aarde se hulpbronne begin kwyn. Dit styg 'n kragtige sosiale beweging in verdediging van die omgewing en teen oormatige verbruik. En nuwe bemarking konsepte kan nie hierdie veranderinge te ignoreer. Die konsep van 'n sosiale en etiese bemarking, wat baie relevant vandag. Hierdie konsep is 'n komplekse balansering drie beginsels: die openbare belang, behoeftes en die behoeftes van die kliënt en die besigheid se winsgewendheid vir die entrepreneur. Binne hierdie raamwerk, is 'n spesiale rol ontslaan om die openbare mening, die beeld van die maatskappy, die vorming van wat die entrepreneur moet 'n paar hulpbronne te bestee. Versadigingspunt en versadiging van die mark verbruikers begin om te besef dat oneindige ekonomiese groei lei tot ernstige skade aan die omgewing, en hy wil vervaardiger het seker gemaak om DPS aard stop. Dit vereis dat die modernisering van die produksie-ondernemings, die bekendstelling van die reeks van nuwe produkte wat voldoen aan nuwe omgewing en veiligheid aanslae. Die doel van die vervaardiger in hierdie konsep, die bekendstelling van nuwe produksie standaarde en geloof koper se in die veiligheid van sy produk. Ook, daar is so 'n bemarking taak, as verbruikersopvoeding, sy opleiding nuwe standaarde van die lewe.

interaksie konsep

In die tweede helfte van die 20ste eeu, is bemarkers begin om te verstaan dat dit nodig is nie net rekening hou met die behoeftes van die verbruiker, maar ook om hom te betrek in die verhouding. Verbruikers gewoond aan 'n gestandaardiseerde verhouding, tipiese situasies en hulle nie laat hom emosie. Daarom, om te onderskei van die kompetisie moet verhoudings met individuele verbruikers te vorm. Interaksie met die maatskappy om 'n koper emosionele verbinding te skep, beklemtoon die produsent van 'n aantal ander soos hy. Alle vorige bemarking konsepte gelei deur logika en rede, en hierdie model is daarop gemik om emosie. In hierdie konsep, is 'n belangrike rol ontslaan Communications, die vervaardiger sit individu, 'n vertrouensverhouding deur die beoefening van die kliënt tydens die interaksie. Nuwe konsepte van bemarkingskommunikasie, nie net vereis komplekse oplossings, en is gebaseer op die koper se rekening individuele eienskappe. daar is so 'n ding in hierdie konsep as die lewensiklus van die verhouding met die koper. Dit staan 3 stappe belangstelling in die produk, aankoop en verbruik. In hierdie benadering word baie aandag gegee postpokupochnomu gedrag, binne wat nodig is om die koper te vorm 'n gevoel van tevredenheid. Die doel van kommunikasie is om 'n koper lojaliteit aan die produk of handelsmerk. Bemarkers verstaan dat in die omstandighede van die mark versadigingspunt en strawwe kompetisie word goedkoper om ou kliënte te hou as om 'n nuwe een aan te trek.

internasionale konsep

Aan die einde van die 20ste eeu bemarking begin om vinnig te ontwikkel, en daar is 'n paar konsepte wat algemeen in die interaksie model gestapel, maar daar is beduidende kenmerke. So, die globalisering van markte lei tot die feit dat daar bemarking konsepte ontwerp vir kruis-kulturele en kruis-nasionale samewerking. Die vestiging van verhoudings met mense van verskillende kulture en nasionaliteite vereis 'n spesiale benadering. Kenners identifiseer sodanige internasionale konsepte van bemarking aktiwiteite, soos die konsep van die uitbreiding van die binnelandse mark, die konsep van 'n multi-etniese konsep van die interne mark en die globale mark. In elk geval, die doel is nou om nuwe markte te ontwikkel. In hierdie geval, die bemarker moet kommunikasie-spesifieke interne en eksterne omgewing te bou.

Die innoverende konsep

In die laat 20ste eeu, die proses van ontstaan van nis bemarking konsepte. Een van die mees opvallende patrone is 'n innoverende opsie wat verband hou met die bevordering van 'n hoë-tegnologie, gevorderde produkte. Hoe en wanneer 'n bemarkingskonsep produk, is hierdie spesie gebaseer op die feit dat die verbruiker bied 'n beter produk. As gevolg van die feit dat die inligting omgewing vinnig veranderende vandag, bemarkers te bevorder digitale en innoverende produkte, die gebruik van nuwe metodes: Internet gereedskap, geïntegreerde kommunikasie, sosiale netwerk. Die elemente verbind organies innoverende konsep van die tradisionele model van 'n kommoditeit, en verhoudingsbemarking. Die doel van bemarking is nie net om die koper sy onderwys te stimuleer om die goedere te koop nie, maar ook. Voordat jy dit verkoop, byvoorbeeld, 'n innoverende gadget, jy moet dit skep 'n sekere vlak van bevoegdheid.

modellering konsep

Aan die einde van die 20ste eeu globale wêreld het 'n nuwe ekonomie, wat geassosieer word met 'n enorme ontwikkeling van digitale tegnologie ingevoer. Vir elke persoon wolkbreuk van inligting en het beskermende meganismes teen oorlading geproduseer. Dit lei tot die feit dat baie van die tradisionele advertensies is nie meer effektief. Byvoorbeeld, daar is reeds 'n hele generasie van mense wat nie TV nie kyk, skerp verminder die gehoor van die gedrukte media. Daarbenewens, kommoditeite mark die hoogste volop lei tot die feit dat 'n persoon begin om probleme ervaar met die keuse. Man van nature kan nie 'n keuse te maak tussen 10-120 eenhede verkoop, en hy verminder die aantal alternatiewe vir 3-5 items. Dit fokus op hul waardes, mites en stereotipes wat onbewustelik verbruikersgedrag te regeer. En dan is daar die probleem dat die ou bemarking konsepte nie die gewenste doelwitte te bereik. En bemarkers te produseer 'n nuwe model, waarvolgens 'n persoon vestig die idee van die waarde van enige goedere, het die mitologie van goedere, het die koper 'n sekere patroon van gedrag, wat hom lei tot die aankoop van goedere gevorm. Voorbeelde van hierdie "inleiding" tot die onbewuste verbruikersgoedere lot. 'N Goeie voorbeeld van 'n handelsmerk "Apple", wat 'n mitologie, sy ideologie skep, en vandag is daar 'n hele vorming van mense wat daarvan oortuig is dat die enigste produkte van hierdie merk is die beste en eksklusiewe.

Bemarking konsepte en strategieë

Bemarking is altyd verband hou met die beplanning van toekomstige aktiwiteite van die onderneming. Die maatskappy, om ernstig te dink oor hul toekomstige ontwikkeling, het sy eie konsep van bemarking strategie. Tipies, hierdie spesifieke modelle sluit elemente van verskeie modelle van sosiale en etiese, interaksie, innovasie, produk en bemarking. Die belangrikste waarde van die bestaan van bemarking konsepte in die vermoë om dit te gebruik om hul eie strategie te ontwikkel. Al die moderne konsep van bemarking aktiwiteite is gebaseer op komplekse kommunikasie. En vandag is dit moeilik om 'n vervaardiger wat nie toegepas die media meng in hul vordering te vind. Daarom is dit 'n harmonieuse sintese van verskeie konsepte en komponente laat elke vervaardiger om hul pad na sukses te vind.