Definisie van die vraag: die diens en die konsep van

In 'n toenemend mededingende waarde van die vraag, bepaal die grootte en voorspellings is belangrike bydraers tot die sukses van byna enige maatskappy wat dienste en goedere verkoop. Bemarking vraag - die belangrikste aanduiding van die mark. Hy is die voorwerp van permanente studie, vorming, toesig. Ons vertel oor die essensie van hierdie mark verskynsel, waaroor daar tans die bepaling van die vraag, hoe dit gevorm word en watter faktore beïnvloed dit.

Die konsep van die vraag

In die meeste algemene vorm van definisie van vraag is verminder tot die bedrag van goedere of dienste wat die koper is gereed in 'n spesifieke tydperk van die tyd op 'n bepaalde prys te verteer. verbruikersvraag is die belangrikste kenmerk van die mark, dit is altyd gebaseer op die behoeftes van mense. As daar is geen vraag, dan sal daar geen verkope of vraag en dus sal daar geen mark verhoudings. Koopkrag is altyd uitgedruk in monetêre terme. Bepaling van die vraag - is 'n funksie van die koper, net sal hy besluit of hy gereed is om 'n produk of diens op die oomblik te koop teen 'n gegewe prys. In verband met 'n wye verskeidenheid van markte en menslike behoeftes, daar is baie faktore wat die vraag beïnvloed vir die omvang en op die vorming en vrygelaat baie verskillende tipes van hierdie verskynsel.

Die volume van die vraag

Produsente van goedere of dienste, moet bemarkers om te verstaan hoeveel van sy produksie-eenhede wat hulle die potensiaal kan verwesenlik. Daarom is die bepaling van die omvang van die vraag is uiters belangrik vir die produksie beplanning en verkope bestuur. Die vlak van die vraag - die aantal sekere produkte teen 'n bepaalde prys, die koper is werklik gereed is om 'n sekere bedrag van die tyd te koop. Op verkope word beïnvloed deur verskeie faktore soos mark en karakter verbruiker.

tipes vraag

Daar is verskeie kriteria waarvolgens die vraag na goedere en dienste te klassifiseer. Die eerste definisie van vraag wat verband hou met die voornemens van die koper se. In hierdie geval stoot 'n bestendige, is dit moeilik, konserwatiewe stewig geformuleer vraag. Die koper is die oorweging van die aankoop van vooraf, wat streng vereistes vir die merk, gehalte en prys van goedere en vermy dit te vervang met 'n soortgelyke goedere. Dikwels is hierdie vraag waargeneem op die gewone, alledaagse produkte (brood, melk), wat by sekere intervalle gekoop in 'n spesifieke hoeveelheid. Ook, daar is 'n alternatief of onderbroke, kompromie of sagte vraag. Hy word beïnvloed deur verskillende faktore op die punt van verkope. Die koper besluit om te koop wanneer die lees van die vonnis. Byvoorbeeld, mense koop skoene, klere, skoonheidsmiddels. En die derde tipe vraag - impulsief. Wanneer 'n persoon is nie van plan om 'n aankoop te maak, maar onder die invloed van enige faktor besluit om goedere te koop. Dikwels het hierdie vraag is waargeneem met die aankoop van klein goedere: kougom, sjokolade.

Volgens die getal van verkope van geïsoleerde voorwerpe makrospros en mikrospros. Die eerste is van toepassing op die hele bevolking, en die tweede - net 'n smal gehoor.

Volgens die graad van tevredenheid onderskei hierdie tipe vraag, as 'n werklike, gerealiseerde en ongerealiseerde. Die eerste het betrekking op die werklike behoeftes van kliënte in die produk. Tweede - is die werklike verkoop van goedere en dienste. Derde - dit is die aantal items wat die verbruiker ontvang minder vir verskeie redes: die verskil van verskeidenheid en koper klagtes, 'n gebrek aan goedere.

Volgens die ontwikkeling tendens van 'n groeiende, stabiele en besig om te kwyn vraag toe te ken. Dit kan ook daagliks, periodieke en episodiese wees. Hierdie tipe word gekenmerk volgens die koop siklus.

Deur vorme van vraag onderwys toe te ken sy spesies soos ingestel, dit wil sê E. geskep as 'n gevolg van die bestudering van die vraag en die bevordering van produkte, potensiaal, t E. Die grootste moontlike vermoë om goedere te koop teen 'n gegewe prys, die totale -.. Is, in werklikheid, die kapasiteit van die mark. Daar is ook ander redes vir die klassifikasie van die vraag.

Faktore wat die vraag

Die volume van aankope is nie oneindig en is afhanklik van baie faktore. Kenners identifiseer die volgende groepe van hulle: ekonomiese, sosiale, demografiese, politieke en klimaatstoestande.

In die ekonomie en bemarking vraagfaktore is tradisioneel verdeel in die prys en nie-prys. Laat ons hierdie kwessie te ondersoek in meer detail.

Die vraag prys faktor, die definisie van wat is die maklikste om te wees wat verband hou met die koste van die diens of produk en die reaksie op die prys van die koper. Inkomste verbruikers eindig, en dat die prys van goedere is 'n faktor in die regulering van die vraag. Koper reageer op veranderinge in die koopprys, dit lei dikwels tot 'n vermindering in die toename in die vraag. Hierdie groep sluit in die werklike prys van die goedere en verwante produkte, asook verwagtinge van die kliënt, sielkundige reaksies op die koste. Om die nie-prys faktore wat die vraag sluit verbruikersvoorkeure, mode, koopkrag, die koste van mededingende produkte, substitueerbaarheid van goedere.

Wet van vraag en aanbod

Hierdie wet bepaal die verhouding tussen die drie belangrikste ekonomiese konsepte: prys, vraag en aanbod. Dit is moontlik om die eenvoudigste vorm van hierdie formuleer: as daar aanvraag, sal daar 'n aanbod wees. Oor die algemeen, hoe hoër is die vraag, hoe groter is die vraag en, gevolglik, hoe hoër die prys. Vir die res van die stelsel moet ingestel balans tussen die ideale en werklike vraag, prys voldoende en genoegsaam eiendom. Bepaling van vraag en aanbod, die vind van hul balans - dit is 'n belangrike taak van die bestuur. Die vervaardiger moet versigtig ontleed die skommelinge van die vraag en reaksie verbruiker te prys en aanbod. Op die verhouding van geleenthede inkopies en bied twee meer invloed op die wet:

1. Die wet van aanbod. Dit bepaal dat die hoeveelheid gevra is omgekeerd verwant aan die prys. Die hoër koste van die diens of produk, hoe laer is die vraag na hulle.

2. Die wet van aanbod. Dit bepaal dat die prysverhoging direk lei tot die groei van die aanbod. Soos die stygende prys kan die vervaardiger te groot winste te maak, het dit 'n groeiende aantal entrepreneurs gelok in hierdie marksegment.

Maar die verhoogde aanbod impliseer altyd 'n afname in die vraag, as die verbruiker net 'n sekere hoeveelheid goedere en dienste kan koop. So, die ooraanbod lei tot laer pryse, en dan die vraag en aanbod meganisme is veroorsaak deur 'n nuwe sirkel. Die prys in hierdie geval is 'n manier van die regulering van die balans tussen hierdie kategorieë.

elastisiteit van vraag

Afhangende van pryse, wat die verbruiker aktiwiteit van kopers, uitstraal twee tipes vraag: elastiese en nie-elastiese.

Genoem elastiese vraag wat wissel met skommelinge in die pryse van goedere en dienste en skommelinge inkomste. Die verbruiker is sensitief vir die waarde van sekere goedere en gereed om te gee om hul aankoop indien die prys is hoog of inkomste val. So, sien ons dat tydens die ekonomiese afswaai verminder die verbruik van luukse goedere, motors en so aan. N.

Onelastiese, onderskeidelik, is 'n vraag wat dieselfde bly wanneer die verandering van inkomste en pryse van goedere. Dit geld veral vir noodsaaklike goedere. Mense sal kos te koop, selfs met 'n toename in pryse en val van sy solvabiliteit. Maar dit is onwaarskynlik mense sal meer brood eet, selfs al is die prys aansienlik verminder. Die elastisiteit van vraag, die definisie van wat is ingesluit in die bemarking taak is 'n instrument van verkope regulasie. Dus, wanneer die hoë elastisiteit van die verkoper kan omset verhoog deur die vermindering van pryse. Die elastisiteit word sterk beïnvloed sin as meer verkopers bied soortgelyke produkte en dienste, hoe meer elasties die vraag raak.

marknavorsing

Om die omvang van die potensiële vraag verstaan, die vervaardiger moet 'n bietjie navorsing pogings te maak. Gewoonlik onderskei die studie van die huidige vraag, wat die formulering van korttermyn-doelwitte van die verkoper en vervaardiger raak, en sy voorspelling dat as gevolg van beleidsbesluite. Definisie van vraag is belangrik vir bouplanne. Ons bestudeer hierdie verskynsel in verskillende maniere: statistiese, bemarking, ekonomiese. Vir die vervaardiger, is dit belangrik om in ag te neem die sielkunde van die verbruiker, om hul behoeftes te verstaan en het nie tyd om hulle te ontmoet.

skepping van vraag

Bepaling van die vraag na 'n produk of diens laat jou toe om 'n program om dit te reguleer, indien nodig ontwikkel. Die belangrikste instrument van verkope bestuur is die prys: dit sny en verhogings kan verminder en die verhoging van die aantal aankope. Maar prys regulasie is nie altyd moontlik en dikwels nie ekonomies lewensvatbaar is. Daarom kom die hulp van die produsent marketing tools, dit sluit in: advertensies, bou en instandhouding van die beeld van 'n verskeidenheid van metodes om handel en post-verkope kliënte ondersteuning te fasiliteer.

vooruitskatting van vraag

Elke vervaardiger is belangrik om die vooruitsigte van die ontwikkeling en bestaan in die mark te sien. Vraag, die definisie van wat is 'n belangrike deel van die beplanning en bestuur - is die hoofdoel van enige verkoper en vervaardiger. Daarom is dit nodig om stelselmatig uit te voer die studie van die moontlike verkoopsvolumes, verbruikersgedrag en mark veranderinge, in die tyd na die voorspellings aan te pas vir die grootste vraag. Voorspellings te genereer met behulp van verskillende metodes, wat is verdeel in heuristiese, statistiese en ekonomiese-spesifiek.