Loopbane in IT Panda: moet jonk en gemotiveer

Loopbane in IT Panda: behoefte jong en gemotiveerde

Inligtingstegnologie mark is besig om vinnig besig om momentum. Saam met hierdie verhoging en die behoefte aan spesialiste wat kundige in die bedryf. Programmeerders, web ontwerpers, web ontwerpers - 'n paar van die mees gewilde Vacaturebanken om werk te kry.

Saam met hierdie werk in die veld van IT dit steeds meer belowende en in ander posisies. IT produkte winsgewend te verkoop, so alles raak meer belowende te bou hul loopbaan sales force is in die IT-maatskappye.

Oorweeg 'n voorbeeld van so 'n loopbaan, gebou in die maatskappy se IT Panda.

Maxim Filippov, hoof van verkope van die maatskappy IT Panda in Jekaterinburg en Chelyabinsk

- Ek het by die maatskappy in Februarie 2011 as 'n sales manager. Dit is moeilik om in die eerste stap was om te leer hoe om te kommunikeer met kliënte, leer om te verkoop. Jy het 'n eenvoudige taal aan kliënte oor hoe om 'n webwerf, die tegniese aspekte van ontwikkeling te skep vertel. Ek moes leer praat in die openbaar vaardighede, want tydens die onderhandelinge net waar die gesprek nie vertoon, is dit nodig om te dink aan wat die beste manier om op te rig kommunikasie met hierdie persoon om aan te pas om dit te.

Die eerste veiling, die minimum, het ek deur vier weke nadat ek daar aankom. Die kompleksiteit van die oproep was net die eerste dag, maar ná twee of drie oproepe geslaag jitters. my plan was om 40 oproepe per dag, elke dag is dit moontlik was. Ek onthou my eerste maand, dan was dit nie die salaris, en die eerste klein vooraf Ek het vier weke. Terloops, wanneer die kinders kom, het hulle net 'n salaris.

Implementering van die plan - dit is waarskynlik die grootste uitdaging wat ek gesien. Die plan het - en dit moet alle moontlike maniere uit te voer, maar nie altyd suksesvol nie. Maar Ek wou nog altyd om dit uit te voer, ek kry bonusse. Motor was nie daar nie, ek het om te gaan na die vergadering op die bus. Ek probeer om die tyd om tred te hou en bel sleutel kliënte, en om een of twee vergaderings te hou optimaliseer. Ses maande later, het ek 'n motor, dit is baie makliker en vinniger alles wat beplan om uit te voer.

'N Jaar later, in April 2012, het ek die hoof van die departement verkope, begin om onderhoude met die kandidate en die opleiding van hul verkope tegnieke uit te voer. Dan begin ons 'n ander probleem - die interaksie met die personeel. Dit kan oneindig ontwikkel, en dan het ek nie ondervinding in die bestuur van die departement het. Begin beplanning vergaderings uit te voer, was dit moeilik om te organiseer doeltreffend te werk ouens. Wanneer 'n groot departement, dit is die waarheid moeilik. Daar was 'n oomblik toe ek besef dat ek nie kon beheer oor die kinders, alles net het buite beheer, was die afname in verkope. Dan stadig, stadig, met die hulp van ons direkteur het ek begin om dit te ontwikkel. In die herfs van 2011, het die maatskappy 'n tak geopen in Chelyabinsk, en geleidelik het ek hoof van die departement en daar.

Dit is moeilik om keuses uit te voer wanneer in die voorkant van jou is die moeite werd 25, en aan hulle is dit nodig om op te tree, om al die fases van die onderhoud te organiseer.

Nog 'n probleem was ek in verband met die oorgang van verkope te bestuur. Ek het regtig soos om te gaan na vergaderings, om te kommunikeer met kliënte, met hulle praat oor die telefoon, om resultate, stel doelwitte, te verkoop bereik. Ek skop regtig af werk af wanneer niks het nie tyd nie, ek wil dit baie. Aan die hoof van die regime is nie so 'n ander take. Dit was nie maklik om te beweeg van persoonlike verkope aan die vermoë om ander te motiveer om te verkoop.

In die oomblikke toe ek in staat was om hierdie probleme te oorkom, het ek gevoel regtig cool.

Nou fokus ek op die feit dat kinders leer, weet ek nie verkoop nie. Tydens my werk het ek 'n paar skyfies wat ek kan deel ontwikkel. Dit het truuks wat gebore is in die kop in die proses bestee, en ons het begin om te gebruik, en ek weet uit ervaring dat hulle werk.

Maxim sê dat die keuse van die maatskappy om hard. 'N Goeie bestuurder, ons is bereid om goed te betaal. Die maatskappy het 'n stelsel van aansporing programme. Watter eienskappe het jy nodig om te werk in verkope? Nie so belangrik waar die persoon bestudeer, het hy 'n gespesialiseerde sekondêre of hoër onderwys is veel belangriker dat mense regtig wou om te groei in verkope, te verkoop dit was interessant. Nog 'n absolute gehalte, ons is op soek na, is doelgerigte persoon. As jy nie dat kwaliteit het, wat 10-20 mislukking - sal en alle mense die beroep verlaat.

Nie noodwendig dat die kandidaat met die ervaring wat jy nodig het om te weet hoe om dit te analiseer, gewerk op die foute.

In verband met die ontwikkeling van die mark van dienste op die Internet, die maatskappy verhoog die aantal poste in verkope, moet ons nuwe werknemers. Ons maak staat op gemotiveerde jong mense wat bereid is om te verkoop is, bied 'n omvattende stelsel van opleiding en verkope loopbaan. As 'n werkgewer IT Panda - een van die beste, raai ek hier werk!