Die bevordering van verkope: metodes, gereedskap

Dikwels is die advertensies is nie altyd voldoende is om 'n bepaalde produk te bevorder, diens. Dis hoekom om 'n beroep op ander marketing tools, in die besonder aan die bevordering van verkope uit te voer. Onder hierdie konsep impliseer die gebruik van verskillende vorme ten einde die waarde van 'n produk of diens te verhoog tydens die beperkte tyd raam. Ander woorde, dit is 'n bykomende metode van bevordering van die goedere (of dienste). Vandag is dit moeilik om 'n maatskappy of besigheid wat te koop is van sy produkte gebruik nie die bevordering van verkope vind.

Daar is drie hoofmetodes van sulke aansporings:

1. Aanmoediging groothandelaars en kleinhandelaars (druk metode). Die belangrikste aksie is gemik op die kleinhandelaars. Dit is belangrik om hulle te oortuig dat hierdie item opgeneem word te koop. Die vervaardiger as dit stoot die produk met behulp van 'n kommersiële reklame en promosie.

2. Aanmoediging kopers (trek metode). Met hierdie metode, die goedere het om te stoot deur al die kanale totdat dit die eindgebruiker bereik. Vir hierdie doeleindes, gebruik advertensieveldtog, vergesel deur verskeie promosie aksies.

3. Gemengde stimulasie metode. Die mees algemene metode, wat die vorige twee metodes kombineer. Gemengde metode is die mees geskikte en praktiese, want dit kan beide tree op as handelaars en kopers.

Wanneer 'n verkope bevordering van goedere en dienste? In die eerste plek as ek wil om verkope te verhoog en te bemark nuwe, voorheen onbekende na die koper van goedere. Ook is daar 'n behoefte, wanneer jy dit nodig om die gevalle vraag na die produkte of goedere te ken onder dieselfde as mededingende produkte te laat herleef.

Wat beteken word gebruik in die bevordering van verkope? Om die bogenoemde doeleindes die uitvoering van aksies, loterye, sweep en wedstryde, afslag, geskenke of die uitreiking van addisionele produk met die aankoop van die betrokke produkte, en nog baie meer bereik. Met die oog op die groothandelaars en kleinhandelaars te lok, kan voorsien word gratis besending en spesiale afslag, sowel as nie uit handel kompetisies en toekennings die mees aktiewe kwessie. As ons praat oor kliënte, vir hul stimulasie is meestal uitgevoer promosies en sweep, afslag, sowel as 'n gratis toets produk.

Ten spyte van die belangrikheid daarvan, die bevordering van verkope het nie net voordele, maar ook nadele. Praat oor die meriete, is dit moontlik om die volgende let: stimulasie versnel verkope en die verbetering van die doeltreffendheid van reklame, maak 'n duidelike voorstel en moedig die verbruiker om 'n aankoop te maak. Die belangrikste nadeel is die kort duur van stimulasie. Dit is net tydelik. Die nadele van aansporings ook swak getrek of wat 'n promosie-veldtog ernstig kan bederf die beeld van die produk en sy vervaardiger, Hierdie metode maak dit onmoontlik om uit te staan onder mededingers, omdat hulle hulself mededingers is die meeste gevalle is dit gebruik word; primitief - die kopers het lank gebruik om 'n verskeidenheid van aandele en afslag te voer, so moenie altyd aandag te gee aan hulle.

Advertensies en die bevordering van verkope is ondoeltreffend sonder die ander. Vir die beste resultate, moet jy probeer om hierdie twee maniere van die bevordering van goedere of dienste te kombineer. Dit is ook belangrik om die take duidelik te definieer om bloot te stel, om die mees geskikte keuse in 'n besondere geval, die stimulering van agente, asook die moontlikheid om 'n verhoor gedrag ontwikkel programme om al die foute reg te stel en die resultate wat verkry is op die ou end bepaal organiseer.