BesigheidDie verkoop

Hoe om verkope in die kleinhandel te verhoog: kundige advies

Verkope - dit is een van die fondamente van 'n suksesvolle onderneming, wat dit ookal is wat betrokke is. Selfs as jy die mees noodsaaklike produkte aan die publiek, dan sal dit nog moet geïmplementeer word. En as deel van hierdie artikel sal ons kyk na hoe om verkope in die kleinhandel te verhoog.

algemene inligting

Die vraag is, hoe om verkope te verhoog in die kleinhandel klere, meubels, kos, blomme, klein dingetjie in 'n krisis, en sonder dit, is geïnteresseerd in 'n voldoende groot aantal mense. As ons praat oor die implementering van die eenheid, is daar 'n groot mate afhanklik van die doeltreffendheid van spesifieke mense. Maar vir 'n doeltreffende verkope strategie kan nie slegs gebaseer is op die uitstaande persoonlikhede onder verkopers. een van drie oor die algemeen verkies vir die seleksie van die verwysingstelsel:

  1. Huur ervare en talentvolle professionele.
  2. Wat betrokke is by die produksie van produkte wat in aanvraag is, dus die stimulering van die verbruik.
  3. Bekendgestel geïntegreerde verkope stelsel.

Al hierdie opsies is lewensvatbaar. Die eerste twee ook goed bekend aan almal wat betrokke is in die verkope. Met die derde dalk 'n paar probleme. Daarom, laat ons neem dit 'n bietjie meer aandag.

Die derde opsie

Die voordeel is:

  1. Onafhanklikheid van gereelde verkopers eenhede.
  2. Die vermoë om jou eie verkope opleiding stelsel te skep.
  3. Kliënt-georiënteerde en maklik om diens te gebruik.

Met hierdie benadering, kan jy vinnig die nodige data te verkry. Gestel ons het die eienaar van die salon meubels. Hy dink daaraan verhoging van die doeltreffendheid van die winkel. Dit wil sê, hy is geïnteresseerd in hoe om verkope in die verhoging van die kleinhandel meubels. Die bekendstelling van so 'n stelsel sal vinniger laat uitvoer produk bestellings en bring dit na kliënte te bekom. 'N Hoë vlak van diens is altyd lekker, so dit sal kry in die toekoms.

Wat kan inmeng met 'n toename in verkope

Voor die ontleding van die oomblikke optimalisering, laat ons aandag gee aan fout. So, moet jy probeer om te verhoed:

  • onsistematies verkope;
  • swak kommunikasie stelsels met verskaffers;
  • oriëntering tot een kliënt (sy vertrek is belaai met probleme);
  • 'n gebrek aan motivering van verkopers;
  • afwesigheid of onderontwikkeling van die stelsel van kommunikasie met kliënte wat ontevrede is met die produkte, asook die onwilligheid in hierdie geval, om iets in die werkplek te verander.

So, vir beter resultate moet streef:

  1. Voorsien kwaliteit stelsel verhouding met verbruikers.
  2. Fokus op die volle verkope stelsel, eerder as eenmalige gebeure.
  3. Produkte, verpakking en advertensies moet voldoen aan die behoeftes van kopers.
  4. Dit is nodig om duidelikheid van die werk vir die departement verkope te verseker.

Wat om te doen in 'n krisis: algemene riglyne

Aanvaar dat hartseer tye kom. Hoe om verkope in die kleinhandel tydens die krisis in so 'n geval te verhoog? Gebruik die volgende wenke:

  1. Dit is nodig om bestaande kliënte te bel. Dit is baie wenslik om die frekwensie van die winkel (wat kan help outomatiseer die verkope stelsel) en herinner jouself aan kopers deur enige gerieflike verskoning te spoor: die opkoms van nuwe produkte, modernisering, die installasie van spesiale pryse, deelname in die uitstalling en so aan.
  2. Dit is nodig om 'n vastrapplek in die World Wide Web. As ons het reeds 'n webwerf, maar daar is geen sin maak hom hardloop weg van hom.
  3. Plaas advertensies in onverwagte plekke, waar sy teenwoordigheid 'n positiewe uitwerking sal skep. Maar in hierdie geval, die gedagte om nader aan implementering en ontplooiing.
  4. In staat te stel samewerking met vennote en verskaffers van die maatskappy.
  5. Woon spesiale geleenthede soos uitstallings, seminare en bedryf konferensies.
  6. Verklaar hulle bereid om saam te werk met elke potensiële lewensmaat.
  7. Geïmplementeer in die praktyk rasionele voorstelle in verkope.
  8. Spandeer inleidende bevordering.

Natuurlik, hierdie wenke is geskik in daardie gevalle, indien dit geïmplementeer dieselfde meubels, klere, skoonheidsmiddels en ander produkte wat nie meer as een keer per kwartaal wil koop. En wat om te doen indien u belangstel in hoe om verkope in die kleinhandel in voedselprodukte te verhoog is?

spesifieke benadering

Dit is 'n redelik komplekse in terme van implementering opsies, maar hulle het ook verdien om in aanmerking. So, byvoorbeeld, moet die vlak van verkope van voedselprodukte te verhoog:

  1. Om mee te begin om rond te kyk vir maatskappye wat dienste aan te bied aan die verskaffing van goedere. Dit is moontlik dat die verskaffer besef die kos is baie duur, en die mark kan 'n maatskappy te vind met 'n meer genotvolle pryse. In hierdie geval, sal dit moontlik wees om die verkoopprys te verminder.
  2. Dit moet die eksperimente te doen wanneer die plasing van goedere en kyk wat neem meestal saam.
  3. Moet heelwat aandag gegee word aan die identifisering van patrone en probeer om hulle te draai tot hulle voordeel.

oorspronklike idees

Die grootste aandag in hierdie geval moet gegee word aan sulke benaderings:

  1. Sensitiwiteit vir tendense. Oorweeg 'n voorbeeld. Wanneer die winter tot 'n einde, dan is die vraag na gerol metaal produkte vir huise, skure, heinings en so aan. Vir ekstra effek, kan gebruik word lojaliteitsprogramme, wedersydse bevordering, geskenke en advies.
  2. Presies, maar beter. Die kern van hierdie benadering is dat daar 'n verskeidenheid van produkte wat soortgelyk in waarde is. In sulke gevalle, kies die hoogste gehalte. Die gebruik van so 'n "agtergrond" kan speel in 'n goeie plek.
  3. Duur - hoe beter. Baie mense dink dat die meer produkkoste, hoe beter is dit. En dit is dikwels die geval. In ander gevalle, hierdie eenvoudig wisseling.
  4. Simbiotiese vennootskap. Dink na oor waar die beste om die punt van koop plaas? Hier is 'n paar kombinasies: 'n apteek en 'n kruidenierswinkel of motor onderdele en fietse. Verwante gebiede en verwante produkte is baie hoë gehalte help in die verbetering van verkope vlak.

En as jy wonder hoe om verkope in die kleinhandel van blomme of ander voorwerpe vinnige verbruik te verhoog, sou laasgenoemde opsie net perfek vir die groei wees. As ons daaraan dink, om 'n goeie plek kan byna oral te vind.

Outomatiese Sales Stelsel

Dit is 'n gewilde manier om te reël, aan te pas, en die verbetering van die doeltreffendheid van die kliënt wanneer dit uit in verskeie stadiums gedra. Gestel daar is 'n aanlyn klerewinkel. Is dit moontlik om sy prestasie te verbeter? Hoe om verkope in die kleinhandel verkoop van klere in 'n krisis en moeilike tye te verhoog?

Met hierdie help om die outomatiese stelsel van verkope! Met sy hulp, kan jy kontak met die installasie, spesifikasie vereistes en versoeke uitvoering van versoeke, verwerking en vervulling, insluitend gestuur fasiliteer. Ook, 'n outomatiese verkope stelsel help in die na-verkope diens en daaropvolgende interaksies. Daar is 'n aantal voordele en nuttige funksies wat hulle aanbied.

Konstruksie van verkope stelsel

Lewendige wit, sensitiwiteit en intelligensie om die mark vir meer as genoeg geleenthede. Maar om die doeltreffendheid van die behoefte om aandag te gee aan die bou van verkope te verbeter. Dit sal toelaat dat die struktuur van goedere verkoop in die algemene beeld van die verskeidenheid te verstaan en om die tussentydse resultate te ontleed.

Die gebruik van so 'n basis vir outomatiese verkope stelsel sal aansienlik meer vaartbelyn te maak van die beskikbare inligting. Daarbenewens is dit makliker om verhoudings met kliënte te bou, vanaf sy eerste oproep tot die rekeningstaat. Baie help en in staat wees om die gepaardgaande opname doen. Daarbenewens kan hulle onderskeie byvoegings soos die moontlikheid van klets of e-posse het.

Verskeie hulpmiddels om verkope te verhoog

Kom ons kyk na 'n geval waar die kleinhandel verkoop uit iets deur middel van die World Wide Web is uitgevoer. Net ons aandag skenk nie om die webwerwe, en sosiale netwerke. Dit is 'n redelik gewilde site, waar daar 'n groot aantal mense, en almal van hulle - potensiële kopers.

Volgens sy relatief groot aantal mense, die teenwoordigheid van 'n verteenwoordiger van die maatskappy wat betrokke is in die verskaffing van terugvoer via sosiale netwerke, verhoog die aantal verkope in die bedrag van 'n derde van die bestaande omset. moet nie afgeskeep word nie, en 'n verskeidenheid van mooi bonusse en aandenkings wat sy kliënte beskikbaarheid kan tevrede te stel. Dit kan ook 'n voorstel om 'n bykomende aankoop met die goedere te maak.

Oorweeg die volgende geval: 'n persoon koop 'n rekenaar, en teen 'n verlaagde koste hom bied 'n router, of selfs gee dit gratis. Dit moet net vashou aan die reël dat bykomende diens nie meer as die massa-aankope moet kos. Jy kan ook gebruik en die vestiging van sekere aankoop drumpel.

Daar moet kennis geneem word dat in hierdie geval is daar 'n spesifieke model van interaksie en werk daar kan wees binne die verbeelding. Die algemene strekking is soortgelyk aan die volgende:

  1. Wanneer die koste van aankope 'n sekere bedrag oorskry, sal die koper 'n geskenk koepon tekening of gratis gestuur ontvang. Terwyl dit kan wees dat iets meer.
  2. Wanneer jy twee produkte te koop, is die derde gratis gegee.

persoonlike modelle

In die algemeen, 'n lys van verskillende maniere waarop jy kan baie lank aanhou. Ja, en dit is nuttig om te probeer om jou verbeelding te sluit en vorendag kom met iets nuuts wat jou sal help om verkope te verhoog. Ten slotte, kan jy dit onthou:

  1. Die betaling van die lewering van goedere. Hierdie metode kan nie wydverspreid in ag geneem word, maar dit is nog steeds baie interessant. So, wanneer die kliënt betaal vir die produk, hy kry die verandering is nie geld nie, maar 'n paar klein dingetjies. Byvoorbeeld - kougom, lekkergoed of wedstryde.
  2. Gekleurde prysetikette aangedui. Hierdie tegniek word gebruik in gevalle waar dit nodig is om aandag te vestig op 'n spesifieke produk en wys dat hy spesiaal. Byvoorbeeld, sal 'n voedselproduk gou versleg, en daarom verkoop teen 'n afslag.
  3. Beperkte tyd prys. Dit bied kopers 'n sterk motiverende invloed, letterlik dwing hom om die goedere op die oomblik koop.
  4. Die moontlikheid van terugkeer. Daar is nogal 'n slim truuk. Daar is 'n wet wat verplig om die goedere terug te neem, as dit teruggestuur binne 14 dae nadat hy dit gekoop het. Dit kan verder speel. Dit is voldoende om aan kliënte te bied dat as hulle nie hou van die produk wat hulle kan dit terug binne 14 dae.
  5. Wenke oor die prys tags. In bykomend tot die koste, in hierdie geval is dit nuttig om die inligting wat saam in daardie spesifieke kommoditeit geneem plaas.

gevolgtrekking

Om te sê hoe doeltreffend hierdie maatreëls is, net nie kan. Baie hang af van die praktiese implementering en baie verskillende aspekte. Maar die resultaat sal wees - dit is sonder twyfel. Die belangrikste ding - om 'n strategie te bou. Nie nodig om alles saam te stel en stapel een op die tweede. In welke geval jy kan altyd gebruik maak van een eerste, en dan - iets anders. Behalwe dit is moontlik om saam te val met verskeie spesiale oomblikke vir datums soos Nuwejaar, die somerseisoen, en so aan. N.

Maar in die nastrewing van die aantal verkope moet jy nie vergeet van die minimum vereiste prys. Vir die kliënt, natuurlik, 'n waardevolle mens, maar teen 'n verlies waardeloos. Dit is dus nodig om te kyk vir die goue middel. En as een persoon is weg, moenie hartseer wees, en wat jy nodig het om te konsentreer op die res van die mense bly in die status van 'n potensiële kliënt.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 af.unansea.com. Theme powered by WordPress.