Metodes van pryse in bemarking

Elke keer as ons kom na die winkel en sien pryse te verander, raak ons belangstel op grond waarvan daardie selfde pryse het verander, en in die algemeen, wat verantwoordelik is vir hul vorming. Veral opvallend, toe een en dieselfde eenvoudige produk van verskillende vervaardigers wissel in prys deur 'n paar keer, of wanneer in die naburige winkels is dieselfde goedere in verskillende maniere. Moet nie haastig om die regering te blameer - die pryse proses meer ingewikkeld as wat dit lyk met die eerste oogopslag.

As jy dink dat in 'n vrye mark pryse, pryse kan bui komponeer, dan is jy baie verkeerd. Dit is iets wat natuurlik moontlik, maar sulke maatskappye in die mark sal nie lank duur nie. As ons kyk na die basiese metodes van pryse in bemarking, sal jy verstaan en, so ver as 'n moeilike en verwarrende proses.

In die eerste plek, moet die maatskappy in die opstel van 'n prys te fokus op die kompetisie en die gemiddelde markprys. As dit nie gedoen word nie, die maatskappy kan óf verkoop nie hul goedere (opgeblase prys), of ly 'n verlies (undercharge). Maar om te navigeer - dit beteken nie om te kopieer. Trouens, moet die maatskappy die sterkpunte van die goedere, die sterk punte van die mededingende produkte te evalueer, en dan weeg die belangrikheid daarvan in die oë van die verbruiker, en, uiteindelik, om die optimale ekonomiese waarde van produkte te bepaal.

As hierdie metodes van pryse in bemarking lyk moeilik wees vir jou om te dink dat die maatskappy evalueer watter produk aan die verbruiker lyk die beste te wees - of sy mededinger. As dit is - dit kan verkoop dit duurder, indien nie - inteendeel. Dit kan egter nie dat dit moet. Op grond van die berekende ekonomiese waarde, die maatskappy genereer 'n prys wat kan verskil van dit. Hier is daar 'n element van die spel: een, understating die prys wil om markaandeel te wen, en iemand oordryf dit geneig is om te vertaal in die kategorie van 'n luukse produkte.

Die strategie is logies, maar nie absoluut verbind met 'n wins te maak, en dit is wat die wins is vir die maatskappy te bepaal aanwyser. Voorheen het SIC pryse metodes direk afhanklik van winste, as Die prys is bereken as die koste-plus verwag wins nou. Maar vandag, in die gesig van strawwe kompetisie, die maatskappy is nie gekoppel aan die prys winste as die risiko van verlore groot, sodat dit is wat nodig is om voort te gaan van die prys, die vermindering van koste om winste te verhoog.

Daar is egter ander maniere om vas te stel die prys verskil van die berekening van verwagte wins en die gemiddelde markprys ontleding. Hulle word minder gereeld en gewoonlik gebruik onder spesiale voorwaardes. Byvoorbeeld, pryse metodes in konstruksie, waar die koper dikwels word met behulp van die tender, sluit in die sogenaamde "envelop" metode. In hierdie geval het die maatskappy nie weet watter prys om 'n mededinger te bied en moes die aanbod van mededingers op die tender te wen en te beveilig 'n redelike opbrengs raai.

Soms is daar ook daardie seldsame metodes van pryse in bemarking, as die instelling van pryse onder die invloed van die staat, die vestiging van doelbewus lae pryse ten einde 'n mededinger te ruïneer, tot stigting van 'n eenvormige prys vir alle ondernemings, in absolute kompetisie, ens Maar die grootste waarde in die vorming van pryse is nietemin 'n subjektiewe gesindheid van verbruikers om 'n spesifieke produk.

So 'n benadering tot die konsep van "prys" maak pryse in baie gevalle is uiters onregverdig, "hype" of adverteer gebaseer op die koper se onbevoegdheid. Maar, terwyl daar 'n moderne ekonomiese stelsel sal wees, sal gebruik word om die bogenoemde metodes van pryse in bemarking, en dus staatmaak op 'n soort van geregtigheid in hierdie geval het ons nie het nie.