Prysmededinging

Het jy aandag gee aan die feit dat in verskillende winkels pryse vir dieselfde goedere, selfs al is dit net 'n bietjie, maar steeds verskillend? Dit - die prys mededinging. So 'n kursus word deur feitlik alle verkopers: van enkele markte 'n betroubare winkels en maatskappye.

Natuurlik, is die prys kompetisie nou erg beperk, want sy dimensies is minimaal en soms uitmaak persent. Maar die onvermoë om dit in ag te neem sou nog verkeerd wees. In wêreld praktyk, baie voorbeelde van verlaging in die prys van die goedere, vinnig, en selfs grootskaalse (elektroniese huishoudelike toestelle, halfgeleiers, keramiek, voedsel en dies meer.).

Gewoonlik 'n vinnige en waterval "storting" pryse - 'n seldsame gebeurtenis, die gedwonge en ekonomies gebrekkig (nadeel). Meer verkieslik, natuurlik, prysvasstelling, dit wil sê hou hulle onveranderd. Verlaagde pryse op 'n beduidende skaal is slegs moontlik in twee gevalle: óf die verkoper onmiddellik "wind die" koste (sit die goedere teen 'n prys aansienlik hoër as die prys van die vervaardiger se), en dus kan bekostig om afslag wanneer jy koop (veral groothandelaars), of die wette in werking tree STR (Revolusie wetenskaplike en tegniese). Soos vir die tweede opsie, en dit is te verstane: verouderde produkte (veral elektroniese huishoudelike toerusting) is nie goedkoper verkoop word vandag, môre sal glad nie verkoop word nie, aangesien die vraag na dit val.

Die opkoms van die nuwe, meer komplekse in tegniese terme, produkte lei tot die transformasie van die konsep van die prys as sodanig. Hier praat ons oor 'n multi-gebruiker prys, weerspieël die moontlikheid van die skoolhoof bedrag van die koste van die koper se, wat gerig verkopers en dit is 'n aanduiding van die vraag na en verbruik van 'n hoë-graad goedere.

Pryse met 'n basis gelê buite waarde, word die voorwerp van die kompetisie wat direk toegeskryf kan word aan die prys.

As gevolg hiervan, begrip van die prys as die basis (of in die middel), waar rondom die voorkeure van verbruikers moet wissel, in een of ander manier verander, en gee pad na 'n oënskynlik nie-prys konsepte soos gehalte, oorspronklikheid, vooruitstrewendheid, standaarde voldoen, ontwerp, doeltreffendheid in onderhoud en so aan. d. Vandag, hierdie parameters vorm 'n nuwe stelsel van waardes vir die verbruiker en dat dit gebaseer is hoofsaaklik kompetisie prys. Dit geld ook vir die individuele uitvoer maatskappye en lande wat optree as uitvoerders.

Uitbreiding van die omvang van behoeftes van die kliënt te dikteer meer streng vereistes vir die uitvoerder om sy mededingendheid. Hierdie patroon: mededingende goedere kan net mededingende maatskappy, vir wat op sy beurt, verg sekere voorwaardes wat mededingendheid van die land se gekenmerk word. Soos jy kan sien - 'n onlosmaaklike ketting, deugsame sirkel.

Hierdie patroon word gesien vir 'n lang tyd en is lank reeds bestudeer. Europese Forum op die probleme in die bestuur van (internasionale) gereelde navorsing oor die assessering van mededingendheid van Westerse lande, en die konsep van "mededingendheid" is die moontlikheid van die ontwerp, vervaardiging, en, natuurlik, die verkope van goedere wat die eienskappe (beide prys en nie-prys) is die mooiste vir die gemiddelde verbruiker.

In die stryd vir die verbruiker (en dus - vir wins) gebruik die basiese metodes van die kompetisie - nie-prysmededinging en pryse.

Prysmededinging - dit is 'n natuurlike stryd verkopers, gebaseer op die vermindering van pryse tot 'n vlak laer as dié van mededingers. Die gevolg, by the way, is nie altyd voorspelbaar (afname in winsgewendheid, of "trek" na die produk van die verbruikers en die verhoging van wins) en is afhanklik van die optrede van mededingers, wat óf beantwoord hul laer pryse, of sal koerse onveranderd te laat.

Mededingers nie altyd ooreen met 'n afname in sy pryse. Dikwels wen is nie-prysmededinging, gebaseer op 'n hoër gehalte, hoër betroubaarheid, meer aantreklik ontwerp (sien, in die teenwoordigheid van 'n voldoende bedrag, jy sal 'n goeie Japannese motor verkies, selfs nie skrams by die huis).

Prysmededinging is gebaseer op twee voorwaardes:

1) As die bod prys - die beslissende faktor;
2) indien die maatskappy 'n leier geword het, "het hy verdien die naam" en kan die prysverlagings bekostig nie, soms selfs tot nadeel van hulself.

Slegs dan kan 'n wins te maak, ten spyte van die feit dat die res van die maatskappy teen dieselfde prys ly verliese.