Hoe om 'n produk te verkoop?

Elke entrepreneur wat besluit het om betrokke te raak in die handel, in die eerste plek dink oor die vraag van hoe om 'n produk te verkoop. Dit is opmerklik dat in hierdie geval speel 'n belangrike rol werwing. Na alles verkopers in direkte kontak met die verbruiker groep, en is afhanklik van hul professionaliteit wins van jou besigheid.

Ten einde te weet hoe om 'n produk te verkoop, moet jy die basiese stappe van die proses onthou. So, moet 'n gekwalifiseerde verkoper persoonlik groet elke besoeker aan die winkel en gee hom alle moontlike hulp in die keuse van 'n spesifieke produk. Dit is nie indringende te wees, of die kliënt kan net weg te loop, in staat is om so 'n gewelddadige sorg te weerstaan. Die ideale stap vir die verkoper sal wees groet die kliënt en bied hom hul dienste, benader moet word vanaf die linkerkant sodat die besoeker die indruk dat hy aandag geskenk aan jou. Bevoegde verkoper fokus altyd op die persoon, nie die maatskappy of winkel. Byvoorbeeld, in plaas van die frase:, moet ons sê: "In ons winkel kan jy 'n produk om elke smaak te pas te vind": "Wat verkies jy? Die jy hulp nodig? ".

'N Man vertroud met hoe om behoorlik te verkoop, duidelik verstaan dat hierdie kwessie is belangrik elke detail, van die buitekant van die stemtoon. Om te kommunikeer met die kliënt groep moet versigtig, met 'n vriendelike houding, maar hard genoeg sodat besoekers hoef nie jou ore rek. Ontmoet met 'n potensiële koper moet vreugde veroorsaak, dan 'n opregte glimlag sal meer besoekers te lok.

Die belangrikste faktor in die proses van verwesenliking van 'n bepaalde produk is sy aanbieding, dit wil sê die verteenwoordiging van die belange van sy reeks op die regte vlak. Byvoorbeeld, moet jy verstaan hoe om klere te verkoop. Ten einde die gehalte van verkope te verbeter, moet jy geestelik sit jouself in die koper se plaas en dink oor wat jy wil behandel word, en hulle wou hoor. Die verkoper moet jy vertel oor die voordele van die produk en die voordele daarvan vir die individu. Die hoofdoel is dat die kliënt voel hoe hierdie ding wat hy nou nodig het.

Daar is 'n effektiewe metode in die praktyk van ervare verkope, die sogenaamde "pryse Fork." Hierdie tegniek is gebaseer op 'n vergelykende analise. Byvoorbeeld, 'n kliënt wat belangstel in 'n sekere ding, maar hy bevraagteken die behoefte vir die verkryging. Dan wys die handelaar 'n soortgelyke produk, die waarde van wat aansienlik hoër of maak 'n afslag op die geselekteerde item. Dit moet emosioneel wees aan die kliënt verduidelik waarom hy val as 'n unieke geleentheid. En as 'n "beheer geskiet" kan druk op die gevoel van gierigheid sit en te verduidelik dat die voorgestelde aksie is net vandag geldig, môre is 'n "freebies" sal nie.

In vandag se wêreld 'n wydverspreide verkoop via kommunikasie beteken. Hierdie metode word beskou as voldoende winsgewend te wees, maar dit is nodig om te verstaan hoe om te verkoop oor die telefoon. Na alles, is daar spesiale subtiliteit in die gebied van die verkoop van goedere. Omdat die kliënt die verkoper nie sien nie, net luister na sy stem, die wat aan die toon, frases, wyse van spreke groot belang. Wanneer daar slegs verbale kontak wees, dit is baie moeiliker om verbruikers van die behoefte vir die produk en die kwaliteit daarvan te oortuig. Jy kan die helling op die prysvlak in hierdie maak metode van verkoop, gewoonlik die koste van sodanige goedere is baie laer winkel. Dit is maklik te verklaar deur die feit dat daar is geen rede om te huur 'n perseel.

So, vir 'n suksesvolle handel besigheid vereis gekwalifiseerde personeel om duidelik te verstaan hoe om 'n produk te verkoop. Goeie verkoper altyd die belange van die verbruiker groep respekteer, sy werk is nie net om grootskaalse implementering, maar ook om die mees gemaklike omstandighede vir elke kliënt te skep.