Liefdadigheid as 'n manier om te verdien

Waarom ek nie oorweeg liefdadigheid 'n goeie idee om verkope te verhoog? Kom ons onthou die piramide van Maslow: nog niemand het nog kom met iets beter, al is dit en kritiseer.

Op dit wat ons duidelik sien dat die behoefte om sy buurman, insluitend liefdadigheid help, is iewers tussenin, maar ook om die top, soos ons dit ken, is daar min mense kom, dit wil sê, dit is eintlik die plafon. So, die besorgdheid oor die lot van die Ussuri tier, waarskynlik, kan mense met 'n hoë inkomste en groot stewig staan op hul voete, die maatskappy kan bekostig.

In hierdie verband, onmiddellik herinner aan 'n staatsamptenaar van die plaaslike regering, wat vir baie jare om die lening terug te betaal vir die aankoop van 'n woonstel. Wanneer iemand dui dit, om dit sagkens te, om sy slegte humeur, hy is geregverdig: "Ek het 'n lening!".

Daarom glo ek dat sosiale sake projekte hoofsaaklik gemik op die verhoging van bewustheid en in stand te hou die beeld van 'n betroubare, sosiaal verantwoordelike maatskappy, onder meer deur die skepping van 'n pragtige nuuswaardige inligting. Dit is nie uitgesluit dat die eienaars, topbestuur en gewone werknemers werklik bevrediging uit die feit voel dat hulle doen goeie dade. Maar direk op die vlak van verkope nie geaffekteer is nie: die keuse tussen jou en 'n mededinger, die gemiddelde verbruiker sal stop by daardie sin, waar laer koste en meer gunstige toestande.

Maar dit was 'n teoretiese inleiding. Om objektief te wees, is dit steeds nodig om te kyk na die werklike wêreld projekte en hul resultate. Vir die analise, ek verkies maatskaplike programme, waarby verbruikers hulself, dit wil sê, wanneer hulle die lig van die opsie om te koop / nie koop of maak 'n ander aksie vir liefdadigheid doeleindes. Ons het nie in ag neem geskenke weeshuise, organisering sportgeleenthede, borgskap, uitstallings, konferensies, ens Dit eenrigtingverkeer van die eindpunt van die onbekende, en dit is belangrik om tred te hou van ten minste 'n paar verbruikers reaksie te hou.

In die besonder, die keuse van hierdie kriteria voldoen affiniteit kaart van Sberbank en Alfa-Bank uitgereik in samewerking met die fonds "Gee Lewe" en die World Wildlife Fund, onderskeidelik. Hierdie banke het ook neerslae van die rente wat vertaal word ten koste van fondse se kinders. So, soos op 1 Januarie 2010, Sberbank uitgereik 185900. Cards Visa «Gee Life", wat minder as die helfte persent van die totale volume van uitgereikte kaarte in 2009 was. Terselfdertyd die vrylating van Visa Aeroflot (die program "Aeroflot Bonus"), soos van die begin van 2010 beloop 570400. Stukke, dit wil sê, drie keer meer! In die eerste geval, behalwe die bankdienste, kliënte kry morele bevrediging uit die feit dat hulle kan help siek kinders, in die tweede - 'n geleentheid om myle versamel vir 'n toekenning kaartjie.

Volgens die jaarverslag van die Alfa-groep, in 2011, het Alfa-Bank gelys die World Wildlife Fund meer as $ 64.000. ( 'N bietjie meer as 2 miljoen. Teen die huidige koers). Ongelukkig kon ons nie amptelike data oor die kwessie affiniteit kaarte te vind. Maar volgens sommige bronne, aan die begin van 2009, dit was omtrent vyf duisend verkoop. Die WWF-kaart. In vergelyking met die eerste maand ná die bekendstelling van co-branded produk vir vroue, "Alfa-Bank - Cosmopolitan - Visa» opdrag omtrent vier duisend kaarte .. Geringe gewilde kaart Siberiese tier, notas in die besonder van die woorde van die bank se werknemers deur sosiale netwerk VKontakte. Maar meer interessant, in die loop van die bespreking, sommige deelnemers het die mening uitgespreek dat die kaart net ter wille van die oorspronklike ontwerp 'n volkleur foto van wilde diere met sou bestel: ". ... kaart nafig nie nodig, maar vir die grootste deel dit is die ontwerp"

Weereens, ek het geen inligting in die "Life Line" Fonds dat Alfa-Bank maak 'n deposito met die liefdadigheid program gelys. Maar 'n bank kliënt kan direk en sonder enige koste om fondse oor te dra aan die Children's Fund, die gebruik van aanlyn bankdienste of OTM. So, in 2012, gebruikers se Alfa-klik "geoffer op die behandeling van kinders, meer as 22 miljoen roebels, wat vergelykbaar is met die bedrag van die oordrag van kredietkaarte" Gee Lewe "Spaar Bank in dieselfde jaar -. Meer as 25 miljoen roebels. Ek slyp jou aandag: in die eerste geval, die skenkings was aktief en gefokus in die tweede - die passiewe, as 'n voorwaarde vir die gebruik van die reeds vrygestel kaart. Indirek, dit bevestig my tesis dat die publiek voel die behoefte om sy rykdom met die armes te deel, doen dit in elk geval, sonder inagneming van 'n spesifieke kommersiële produk.

Maar net so goed aflei dat die skep van omstandighede vir sy kliënte vir 'n vinnige en maklike oordrag van fondse vir liefdadigheid, Alfa-Bank het hulle voorsien van 'n spesiale diens - 'n produk wat goed kan beïnvloed die keuse van die bank onder hoë kliënte, bevredigende hul meer as " 'n hoë "Maslow, nodig het.

Wanneer die launch van 'n nuwe produk, volgens hulle die verteenwoordigers van Alfa Bank, hulle staatmaak op 'n gevoel van betrokkenheid in die verkiesing of 'n bepaalde sosiale groep. Natuurlik is dit in die eerste plek verwys na kommersiële projekte soos co-branded kaarte met Aeroflot, maar relatief liefdadigheid programme wat verklaring kan vierkantig. Dit is die begeerte om uit te staan, spesiaal voel moedig kliënte om deel te neem in maatskaplike projekte. Daarom, liefdadigheid fondamente en uit sakevennote is die begeerte om die visuele tekens van onderskeiding aan te moedig. Byvoorbeeld, ondersteuners van die WWF, het geskenk meer as 10 duisend. Vryf., Kry die titel van "Keepers of the Earth" en die ikoon in die vorm van silwer panda. Die webwerf bied selfs 'n grondslag om een van die ondersteuners te hersien: "Verbeel jou, kom om te onderhandel, en ek sien 'n silwer panda met 'n maat op 'n pak. Onmiddellik begin om sy indrukke van die reis na die WWF deel. Wel, en die kontrak onderteken deur homself! ". Teen die begin van 2012, die badge "Earth Keepers" net 1200. Mense was in Rusland. Hier is dit eksklusiewe!

Maar al hierdie dinge is voorbeelde van finansiële dienste, en in die premie segment. Natuurlik, die kommoditeit kleinhandelmark, te kan voorbeelde van maatskaplike programme te vind. In die besonder, die "plant 'n boom" Iv Roshe projek of gebak fabriek "Rooi Oktober" en die fonds "Gee Lewe". Maar in die massa mark na vore kom die vraag van die prys, sowel as banale gebrek aan vertroue: "As jy wil kinders help - persoonlik help homself. ... seker wees om te pak en saag sommige van die geld. Wel, al is dit net 'n deel van. " Daarom, hier, heel waarskynlik, ons kan praat oor 'n lekker bonus vir kopers, wat gebruik word as 'n promosie-beweging: koop gunsteling sjokolade "Alenka", goed, ons neem altyd dit, en dit blyk dat selfs die kinders te help.

Om op te som: met die hulp van sosiale en liefdadigheidsprojekte die maatskappy kliënte van die premie kan lok, maar dit is nodig om hul behoefte aan selfrespek en erkenning te bevredig, toelaat om op te staan, om te voel gekies. Anders sal jou sosiale projek net 'n flits in die inligting in die veld te wees.